Розрахунок окупності SEO-просування сайту. Кому буде корисно:
- Власнику бізнесу, щоб зрозуміти:
- За яких бізнес-показників SEO буде прибутковим, а за яких збитковим
- Скільки часу і грошей буде потрібно, щоб вийти в операційний плюс і повністю окупити вкладення
- Чи є взагалі сенс вкладатися в SEO на поточному етапі розвитку бізнесу
- SEO-фахівцеві, щоб:
- Розуміти, чи варто брати клієнта в роботу (знизити ризик негативу, що послуги не окупаються / знизити % відтоку клієнтів / підвищити термін життя клієнта).
- Підвищити конверсію в замовлення (підбирати тариф клієнту, орієнтуючись на його реальні можливості – якщо звичайний тариф не підходить, можна запропонувати дешевший в рамках окупності, а після того, коли бізнес наростить обороти – перевести на звичайний тариф).
- Підвищити середній чек (відразу пропонувати клієнту більш дорогий тариф в рамках рентабельності бізнесу, посилаючись на розрахунок – щоб замовник розумів, що вкладаючи зараз в SEO більше – він заробить більше за загальний термін просування).
Як користуватися:
- Скопіюйте таблицю на свій аккаунт Google-диска, відкрийте таблицю на своєму акаунті (щоб була можливість вносити зміни в таблицю), заповніть осередки виділені жовтим фоном.
- Заповніть поля реальними цифрами бізнесу на поточний момент:
* Середня конверсія в оплачене замовлення.
* Середній чек.
* Середня маржинальність.
- Якщо ви фахівець – переходіть до наступного пункту. Якщо ви власник бізнесу:
* Відберіть кандидатів на просування.
* Надішліть заявки кандидатам зі запитом вартості, термінів і прогнозу трафіку по місяцях на рік просування з урахуванням сезонності.
* Перевірте результати від кандидатів, відкиньте екстремально низькі й високі значення (щоб точніше спрогнозувати окупність)
- Заповніть дані по послузі (для власника бізнесу — на основі усереднених відповідей від потенційних підрядників):
* Вартість робіт по SEO (в місяць).
* Термін виконання робіт по SEO (місяців).
* Відвідувачі понад поточної відвідуваності.
Після зміни значень в зазначених осередках – дані в таблиці розрахунку і графік будуть перебудовуватися автоматично (docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY).