Ти стріляєш гарматою по горобцях, коли кажеш: “Моя аудиторія – жінки, середнього віку від 30+, з достатком вище середнього, живуть у центрі Києва та ведуть здоровий спосіб життя”. А чого хочуть ці дамочки? А ще краще, чого вони “хочуть хотіти”? Маркетолог – не екстрасенс і читати думки не вміє. І жодна з цих дам не скаже тобі правду, навіть якщо ти посадиш її на детектор брехні або пообіцяєш 1 000 000 $. І навіть під дулом пістолета. Маркетолог – не бандит, а добропорядна людина, яка іноді застосовує хитрощі.
Твоє завдання – дізнатися, чого хочуть ці дами, перш ніж вони самі про це здогадаються. Саме так створюються тренди.
І якщо ти думаєш, що цифри розкажуть про думки і сенси, це абсурд. За кожною цифрою – реальна людина зі своїми страхами, надіями і мріями.
Коротше, все, що я написав, виглядає як утопічна теорія.
Де рішення і практика? І як дізнатися про справжні бажання?
Поділюся одним методом: не на 100% вірний, але для тестування гіпотез, цілком собі робочий.
Отже, у твоєї аудиторії є “болі”, які вирішує твій продукт. Тож залізьмо в душу і дізнаємося, що “болить”. За допомогою гіпотез і ChatGPT. Ну а як ти хотів: людина тобі правду не скаже, а нейромережа знає більше, ніж ти, і може хоча б гіпотетично “залізти в душу”.
Отже, ось prompts: послідовність, яку можна розгортати залежно від відповідей:
Уяви, що ти – провідний світовий експерт з маркетингу, що спеціалізується на розробці маркетингових стратегій і вивченні аудиторій. Тепер ти працюєш у компанії (вказуємо назву компанії, сферу діяльності, продукти / послуги). Ця компанія працює (вказуємо географічний регіон або глобально).
Твоє перше завдання – визначити і детально, детально і розгорнуто описати цільову аудиторію бізнесу. Для цього потрібно:
1. Розділити цільову аудиторію на сегменти. Опиши детально і розгорнуто кожен сегмент, враховуючи вік, стать, дохід, освіту, професію, культурні та соціальні особливості.
2. визнач ключові “болі” і потреби кожного сегмента. Поясни, як продукти або послуги компанії можуть розв’язати ці “болі” і задовольнити потреби кожного сегмента.
Далі:
Тепер твоє завдання – виявити й описати “кнопки впливу” для кожного сегмента цільової аудиторії, визначеної в попередньому завданні. Зроби це максимально докладно і розгорнуто. Тобі потрібно зосередитися на такому:
1. описати детально і розгорнуто “кнопки впливу” – емоційні та раціональні чинники, які можуть вплинути на рішення про покупку в кожного сегмента.
2. Створити деталізовані портрети представників кожного сегмента, описуючи їхні поведінкові та психографічні характеристики – захоплення, стиль життя, цінності, звички, джерела інформації та прийняття рішень.
Цей аналіз допоможе розробити цільові маркетингові стратегії для ефективного впливу на кожен сегмент, підвищуючи шанси на успіх рекламних кампаній і збільшення продажів.
Ну а далі, якщо раптом нейромережа починає філонити і писати стисло, просимо: “Напиши детально і розгорнуто цей пункт”.
Користуйтеся:)