Якщо ви вирішили розміщувати інформаційні та експертні статті чи кейси на сторонніх сайтах, радимо дотримуватися простих правил.
У нашій редакції один із найпопулярніших напрямків – спонсорські або гостьові статті. Ми відповіли на основні питання про те, що таке партнерський матеріал, чим він корисний для бізнесу і як його написати, щоб він приніс максимальну віддачу.
Що це за формат і як з ним працювати
Що означає партнерський матеріал? Це стаття про бренд або експерта, яка розміщується в ЗМІ або сторонніх блогах. Ви можете підготувати її самостійно або найняти сторонню редакцію. Багато ЗМІ за окрему плату пропонують створити контент за вас.
У кожного ресурсу є свої вимоги до тексту, можуть бути обмежені теми тощо. Тому, якщо ви вирішили розміщувати інформаційні та експертні статті або кейси на сторонніх сайтах, радимо дотримуватися простих правил:
- Оцініть сам майданчик і доцільність розміщення матеріалу на ньому. До питання вибору ресурсу потрібно підходити ретельно. Запитайте медіакіт, проаналізуйте, яка відвідуваність, чи є там ваша аудиторія і чи релевантна тематика сайту бренду. У разі неправильного підбору сайту в кращому разі робота буде виконана даремно, у гіршому – може постраждати репутація компанії.
- Вивчіть редакційну політику. Вона є у кожного видання. Це стандарти та правила, за якими пишеться текст. Спонсорований контент теж має їм відповідати. Щоб не довелося переписувати статтю, одразу вкажіть автору в ТЗ, яких правил і рекомендацій потрібно дотримуватися.
- Визначте відповідний тип статті. Залежно від цілей ви можете написати кейс, інтерв’ю, дослідження або інформаційну статтю. Перші два варіанти більше підходять для вже “прогрітої” аудиторії, яка чула про бренд, але не наважується на покупку.
За допомогою інформаційних статей зможете підвищити впізнаваність бренду. Не плутайте партнерський матеріал із рекламою. Безліч ресурсів відмовляють у публікації тільки тому, що стаття занадто комерційна, забагато інформації про компанію та її переваги. Користь і актуальність для читача повинні стояти на першому місці.
Навіщо бренду публікуватися в ЗМІ
Партнерський матеріал потрібен і підходить далеко не всім. Якщо, наприклад, ви хочете отримати ліди, то розміщення на сторонніх ресурсах може не виправдати очікування. Нативні ітерації корисні, якщо ви хочете:
- Підвищити впізнаваність бренду. Наприклад, один зі співробітників виступає експертом, і його статті розміщують у виданнях. Це позитивно впливає на імідж компанії загалом, дає змогу дізнатися про вашу компанію великій кількості людей.
- Донести цінність продукту. Читач через ЗМІ та блоги, яким він довіряє і які вважає авторитетними, знайомиться з вашим брендом, товарами та послугами. Розкажіть через статтю про те, як вирішити актуальну для ЦА проблему, поділіться ідеями та інсайтами.
- Отримати результат на перспективу. На відміну від реклами, де потік потенційних клієнтів закінчується разом із вкладенням грошей, партнерський матеріал працює протягом декількох років.
- Збільшити відвідуваність. Якщо ви дасте посилання на ваш сайт у ЗМІ, залучите додатковий трафік. Крім того, зовнішні посилання на авторитетних ресурсах позитивно впливають на SEO. На цьому зупинимося докладніше.
Як публікації в медіа впливають на SEO
З точки зору алгоритмів індексації, що більше посилань на ваш сайт розміщено в мережі, то вище він ранжуватиметься в пошукових системах. Особливо це стосується Google.
Крім того, коли ви розміщуєте статтю в медіа, то залучаєте трафік із пошуку. Одна й та сама стаття ймовірніше посяде вищі позиції у видачі, якщо її розміщено на популярному інформаційному ресурсі. При цьому важливо вибрати авторитетне з точки зору пошукових алгоритмів джерело. А ще багато редакцій поширюють контент у соціальних мережах, що теж забезпечує приплив читачів.
Навіть якщо в статті немає прямого посилання на ваш сайт, а лише згадується назва компанії, це позитивно впливає на трафік. Часто користувачі шукають назву компанії в пошукових системах і переходять на сайт. Алгоритми, своєю чергою, враховують кількість пошукових запитів спікера або бренду.
Як вибрати майданчик для розміщення
Тут усе залежить від напряму проєкту і мети, яку ви переслідуєте для його просування. Сайт не тільки має підходити за тематикою, а й забезпечувати максимальну віддачу.
Визначаючись із типом майданчика, важливо враховувати призначення статті. Якщо ви хочете залучити трафік на сайт і підвищити впізнаваність, варто звернути увагу на популярні інформаційні ресурси.
Коли ви націлені на довгострокову перспективу, подивіться відповідні блог-платформи. Створивши партнерський матеріал один раз, ви можете отримувати з нього віддачу довгий час. Тут використовуються алгоритми ранжування, завдяки яким актуальна стаття з великим охопленням і активністю в коментарях буде анонсуватися на головній сторінці.
Щоб скласти список медіа:
- запитайте у лояльних клієнтів, які ресурси вони відвідують частіше, яким джерелам довіряють, складіть пул сайтів, цікавих вашим покупцям;
- вивчіть спільноти в соцмережах, де є ваша аудиторія, і подивіться, на які джерела вони посилаються;
проаналізуйте конкурентів: у яких ЗМІ вони публікуються; - включіть до списку галузеві медіаресурси, бізнес-видання та корпоративні блоги партнерів, а також компаній із суміжних сфер.
Які формати найкраще підходять для спонсорованого контенту
Крім того, що стаття має бути унікальною і відповідати редполітиці ресурсу, на якому розміщується, потрібно, щоб вона працювала. Які типи контенту користуються успіхом у ЗМІ та на блог-платформах?
Кейси
При створенні статей формату case study орієнтуйтеся на проблему, що хвилює вашу аудиторію, і розкажіть, як ви її вирішили. Створіть клікбейтний заголовок, щоб привабити читачів, і опишіть свій успішний досвід. Кейс часто подають у форматі інтерв’ю.
Дослідження
Це цікаво не тільки для читачів: такі статті із задоволенням беруть у роботу й самі інформаційні ресурси. Їх розміщують на вигідніших умовах: анонсують на головній сторінці, тримають у топі тощо. Тому вони набирають більше переглядів, читачі часто діляться такими статтями з колегами та друзями.
Користуються популярністю і добірки сервісів, товарів. Проведіть власне міні-дослідження з актуальної для аудиторії теми:
How-to-контент
Це чудовий спосіб охопити широку аудиторію, збільшити впізнаваність бренду та підвищити експертність і лояльність до вашої компанії. Створюйте інструкції для читачів з актуальних тем або дайте професійну пораду.
На закінчення: головна мета під час створення партнерського матеріалу – користь для читачів
Потрапити в інтереси своєї аудиторії можна тільки тоді, коли ви знаєте, що у них болить. І ось чудовий приклад:
Тут автор використав актуальний порядок денний: про розвиток напрямку контенту зараз замислюється майже кожен власник бізнесу. При цьому використовується цікавий психологічний прийом: “чому вам щось потрібно” працює набагато гірше, ніж “чому вам це не потрібно”. І причина проста – нам не дуже хочеться братися за щось нове і незрозуміле, і ми частіше з більшим задоволенням знаходимо відмовки, ніж мотивацію.
При цьому можна втратити можливості розвитку бізнесу і виходу на нові горизонти.
