Головне в лендінгу товару або послуги – кількість і якість заявок, які він приносить бізнесу.
Чим більше заявок, тим краще
Скільки відвідувачі залишають у середньому заявок на сайті: 1 заявка на 100 відвідувачів, 3 на 100, 10 на 100?
Це співвідношення виражається у відсотках і називається конверсією лендінгу. Що більший відсоток, то більше заявок, навіть за однакової відвідуваності. Як правило, маркетологи і підприємці хочуть, щоб відсоток конверсії був якомога вищим і докладають для цього масу зусиль.
Головне для високої конверсії
Основа для високого відсотка конверсії – сильна презентація продукту, якій характерні такі ознаки:
Ясні ідеї;
- Зрозумілі тексти;
- Акценти на головному;
- Орієнтація на конкретну цільову аудиторію;
- Визначена послідовність блоків інформації;
- Елементи візуального оповідання: схеми, таблиці, малюнки;
- Візуалізація результату за допомогою кейсів, фото, відео.
Всі ці елементи служать одній головній меті – вони допомагають відвідувачеві розібратися в тому, що продукт компанії відмінно підходить для вирішення його конкретного завдання. І робить це швидко, легко, невимушено. Точно так само, як чудовий менеджер з продажу.
Модний дизайн, акуратний програмний код і різні хитрощі на кшталт “через 60 хвилин знижка згорає” мають значно менший вплив на рішення про те, чи варто залишати заявку на цьому сайті.
Гарний сайт і акуратний код – це теж важливо, але вони служать для вирішення головної мети потенційного клієнта, а не є самоціллю.
З чого почати
Створення лендінгу, на якому відвідувачі залишатимуть заявки, тому що реально зацікавлені у вашому продукті, починається з розробки прототипу.
Прототип – креслення, яке команда розробки потім втілить у життя. Його створює маркетолог: продумує, як вибудувати презентацію продукту, як керувати увагою користувача на сторінці, як продемонструвати те, що отримає клієнт, і як вмотивувати його натиснути заповітну кнопку: “Залишити заявку”.
Зробити сайт без прототипу, як зробити будинок без проекту. Можна, але працювати буде погано.
Резюме
Лендінг, як майстер продажів, повинен проявляти турботу і повагу до клієнта і чудово знати свій продукт.
- У сайті головне не красивий дизайн або чистий код, а те, як він презентує товар або послугу. Якщо це відбувається легко, зрозуміло і цікаво, то і заявок буде більше.
- Розробка сайту починається з розробки прототипу.
