Монетизація контенту – довгий, але дуже ефективний процес. З розвитком інтернету з’являється все більше нових способів заробляти на матеріалах. Розберімось в найкращих практиках, які допомагають заробляти на контенті.
Просто безкоштовно
“Просто безплатно” – це робоча бізнес-модель, хоча й не надто стійка (якщо тільки вам не пощастить і вас не викупить один із великих гравців на ринку). Багато стартапів нічого не просять у своїх користувачів натомість і спочатку розраховують на сарафанне радіо (згадайте Twitter у перші роки його існування).
У дужках зазначимо, що в довгостроковій перспективі – за рідкісним винятком – це не надто життєздатна стратегія. На перших етапах вона допоможе набрати обертів, але не більше того. Пам’ятайте, що більшість компаній не дотримуються однієї бізнес-моделі протягом усього терміну служби продукту або послуги.
Безоплатна пропозиція контенту також може бути способом стимулювання продажів в іншому каналі. Наприклад, програмне забезпечення безкоштовне, але компанія заробляє на послугах та/або супутніх продуктах.
Підписки
Модель підписки характерна для всіх типів цифрового контенту – програмного забезпечення, ігор, журналів, телекомунікаційних послуг, відео- та музичного контенту (Netflix, Hulu, Spotify). Останніми роками підписки набули популярності і за межами цифрового контенту. Дедалі більше різних галузей, які використовують електронну комерцію, працюють за передплатою – сервіси доставлення продуктів, підбір одягу стилістами, клінінг та інші.
У багатьох видах контенту використовуються пейволи. Вони можуть з’являтися одразу після закінчення безоплатної пробної версії або бути дозованими, тобто пейвол активується після певної кількості переглядів або часу на сайті/в додатку. 78 % новинних онлайн-порталів використовують дозовані пейволи, що дає їм змогу отримувати більший дохід від реклами – чого не дасть повне обмеження доступу.
Продавати контент за підпискою стає дедалі складніше, і видавці мають зрозуміти, як пом’якшити вплив застосунків – агрегаторів новин (таких, як Google News) і репостів через соціальні мережі.
Агрегатори також набирають популярність і потенційно залучають нових клієнтів, але водночас вони ставлять під загрозу вигоду передплати на окремі видання. Наприклад, New York Times надає відвідувачам повний доступ до статей через Apple News, але в іншому для споживання контенту потрібна пряма підписка на видання.
У сучасних користувачів формується звичка читати короткий виклад новин у Twitter замість повних статей. Такі пропозиції, як Skimm, набрали популярності останніми роками, тому що вони спрощують споживання новинного контенту для тих поколінь, які не хочуть читати газету цілком або прокручувати нескінченні статті.
Мікротранзакції
Мікротранзакції – це фрагментарний доступ до матеріалів або схема з оплатою за гру (потоковий контент, обмежений за часом або обсягом доступу). Також є опція з оплатою за володіння (скачування треку, фільму, статті, зображення тощо). Ця модель з’явилася ще до широкого поширення інтернету – згадайте фільми з оплатою за перегляд, спортивні та аркадні ігри.
У період свого розквіту до появи таких потокових музичних сервісів, як Spotify, iTunes був яскравим прикладом моделі мікротранзакцій. Видавництво O’Reilly вже багато років продає книжки по розділах.
Залишається відкритим питання, чи буде ця модель працювати для новин і журнальних статей, які, як правило, читають один раз, тоді як скачування музики і відео відбувається в рази частіше.
Freemium
Відмінна риса Freemium – пропозиція преміум-версії. Існує кілька варіацій цієї моделі:
- Безплатна і платна версії (наприклад, поверхневе використання і повне використання, особисте використання проти бізнес-використання, з підтримкою реклами проти без реклами, базові функції vs. розширені тощо).
- Безкоштовна з транзакціями всередині продукту (наприклад, віртуальні товари і внутрішньоігрова валюта, на яку припадає 72 % доходу Apple App Store).
- Безкоштовна і преміум-версія з мікротранзакціями (купівля доступу до ігор без реклами або купівля доступу до нових рівнів і товарів у грі).
Freemium із підтримкою реклами
Безкоштовні продукти з підтримкою реклами поширені у всіх цифрових вертикалях: від газет і журналів до ігор і програмного забезпечення, музичних сервісів і соціальних мереж. Доходи під час монетизації контенту надходять від телевізійних мереж, які бажають просувати свої шоу, і брендів, що розміщують рекламу.
У довгостроковій перспективі провайдери можуть стати платформою, подібною до AdWords, де шоу приваблюють і залучають глядачів. Життєздатність цього залежить від досвіду, а також від того, чи будуть споживачі готові прийняти такий підхід.
Freemium-обладнання
Електронні книги Kindle, що містять рекламу і спонсорські заставки, пропонуються за зниженою ціною. Така модель може прижитися і у виробників інших пристроїв.
Партнерська програма
Shazam – популярний додаток для розпізнавання музики. Система шукає пісню в базі даних і видає відповідь разом із партнерськими посиланнями для скачування треків або купівлі квитків на місцеві концерти.
Shazam починав як повністю безкоштовний сервіс, а потім перейшов на модель Freemium. Його безплатна версія була обмежена 5 піснями на місяць, а необмежений доступ надавався за одноразову плату в 5 доларів.
Надалі Shazam відмовився від схеми Freemium на користь безкоштовного доступу, що потенційно може значно збільшити його доходи. Надання всім охочим необмеженої кількості шазамів розширює можливості для отримання партнерського доходу. Більше шазамів = ширша воронка.
Ця бізнес-модель чудово підходить і для монетизації текстового контенту. Згадайте в матеріалі корисний інструмент або курс, додайте партнерське посилання й отримуйте відсоток від покупок залучених вами клієнтів.
Ліцензування
Такі сервіси, як Spotify, Pandora і Apple Music, ліцензують контент у звукозаписних лейблів і незалежних артистів, а Hulu і Netflix – у Голлівуду. Програмні продукти та контент також ліцензують. Існує безліч прикладів ліцензування цифрових товарів.
Крім контенту, можна ліцензувати свої запатентовані технології. Компанія Shazam може ліцензувати технологію розпізнавання звуку і продавати її іншим компаніям, щоб розширити функціональність сервісу і отримати нові джерела доходів.
API як продукт
Багато авторів будують свої продукти на базі наявного та успадкованого контенту, який можна переробити в новий досвід і ліцензувати третім особам. Оскільки економіка API продовжує зростати в усіх галузях, цей підхід стає дедалі популярнішим у сфері поширення цифрового контенту.
Дані як продукт
Музичний сервіс Last.fm має величезну кількість даних про слухачів і може запропонувати рекламодавцям можливості для запуску таргетованих кампаній.
Як приклад можна навести бігові кросівки Deadmau5 від Puma. Бренд зміг націлитися на шанувальників гурту в соціальній мережі, використовуючи технологічні можливості Last.fm. Продаж даних – це можливість отримати додатковий дохід для сервісів цифрових продуктів і послуг, які збирають ці дані.
Похідні продукти
Аналогічним чином фрагменти контенту можуть бути перероблені в нові або похідні продукти, які використовуються всередині компанії або ліцензуються розробниками. Два приклади – Hark і Eyewitness.
Hark – це YouTube для аудіокліпів із популярних фільмів, телепередач і навіть політичних шоу. Він транслює звукові файли, дає змогу ділитися ними в соціальних мережах і вбудовувати їх на сайти, а також надає посилання для оренди або купівлі повного контенту на Amazon.
У мобільному додатку Eyewitness від Guardian представлені ексклюзивні фотографії видання, адаптовані для iPad. Додаток працює за принципом Freemium, спонсором виступає Canon (цілком доречне партнерство). “Безкоштовні” користувачі отримують щоденну фотографію, “платні” користувачі отримують додаткові 3 фотографії на день і спортивні фотографії за £1,49 на місяць.
Так само із серії статей можна зробити платний курс, а з інформаційних роликів – навчальний додаток.
Отже, тепер у вас є цілих сім відповідей на запитання “Як заробляти на контенті?”. Сподіваємося, ви зможете застосувати їх у своєму бізнесі!
