🔸 Чому гемблінг – одна з найперспективніших ніш?

2022 рік заведено вважати роком змін. Складнощі, з якими зіткнулися представники вітчизняної діджитал-індустрії, змусили багатьох не тільки переглянути звичний формат роботи, а й повністю змінити сферу діяльності. Ринок продовжує змінюватися, а професіоналам і експертам доводиться адаптуватися, випробовуючи себе в абсолютно нових, невідомих раніше напрямках.

Одним із таких напрямків є арбітраж трафіку. Складний, на перший погляд, термін, означає просування в інтернеті товарів і послуг будь-яких брендів і компаній, зацікавлених у цьому. Популярність такого способу просування продовжує зростати в усьому світі. З кожним роком унікальний напрямок привертає все більше досвідчених представників діджитал-сфери, відкриваючи перед ними новий бік інтернет-реклами.

У 2022 році, одним із найпопулярніших напрямків онлайн-маркетингу вважається гемблінг. У всьому світі ставлення до вертикалі азартних ігор, як і до онлайн-казино, змінюється завдяки безлічі чинників, ключовим із яких вважається визнання безлічі країн легальності цього способу заробітку. Про те, чому робота з гемблінг-вертикаллю є однією з найприбутковіших і найпопулярніших на ринку, а також чому не варто боятися пробувати свої сили в роботі з онлайн-казино, поговоримо в цьому матеріалі.

Онлайн-казино виходять із тіні

Сьогодні дедалі більше країн схиляються до того, що легалізація казино найбільш вигідна для економіки, ніж повна її заборона. Тіньове ведення грального бізнесу не тільки позбавляє гравців захисту закону і провокує розвиток злочинності, а й позбавляє скарбницю додаткового доходу за рахунок податкових відрахувань. Тому навіть такі консервативні країни, як Азербайджан і Туркменістан, що виділяються історично суворими звичаями, 2022 року ухвалили закон про легалізацію онлайн-казино.

Країни, у яких онлайн-казино не обмежуються законодавством: Албанія Мальта Андорра Фарерські острови Косово Ліхтенштейн Білорусь Острів Мен Гібралтар.

До 2020 року показник чисельності онлайн-казино зріс із 45% до 60% і, за багатьма прогнозами, продовжить зростати. Це пояснюється тим, що операторам стало простіше отримати ліцензію і грати відкрито, ніж ховатися і постійно створювати нові дзеркала для майданчика. Саме тому працювати з гемблінг-вертикаллю у 2022 році стало простіше, а головне, робити це можна на законних підставах і абсолютно легально.

Що таке гемблінг?

Гемблінг – це азартна гра, де учасник має на меті: виграти матеріальні цінності або гроші. Перемога не залежить від навичок, умінь або здібностей гравця, вона залежить від удачі та випадку.

З гемблінгом тісно пов’язані такі онлайн ресурси, як:

• Інтернет-казино – візуальна подоба ігрового клубу з тим самим набором розважальних “приблуд”, тільки в онлайновій версії: слоти з барабанами, що крутяться, ігрові автомати із запускним важелем (однорукий бандит), віртуальні рулетки та ігри в карти. Наприклад, риобет казино.
• Poker rooms – ігрові майданчики у вигляді кімнати, де гравці за столом грають у покер, створена атмосфера гри з живими супротивниками.
• Онлайнові лотереї – держлото, столото, та інші подібні лотерейні компанії.

Популярність гемблінгу в цифрах

Ринок онлайн-казино утворився 5-7 років тому і вважається одним із наймолодших напрямів онлайн-маркетингу. За даними досліджень, близько 85% дорослих американців хоча б раз у житті грали в онлайн-казино. Майже 26% (1.8 мільярда) населення планети регулярно грають в азартні ігри. А майже 5 мільярдів роблять це хоча б раз на рік.

У звіті Європейської асоціації азартних ігор і ставок за 2021 рік ідеться про те, що майже 62% європейців ставили на що-небудь протягом року. Переважна більшість робила це в онлайн-казино. Тільки за 2021 рік дохід онлайн-казино в США склав $53 мільярди, що вкотре доводить масову популярність гемблінг-індустрії. Гемблінг популярний не тільки в Європі, а й у країнах Африки. ПАР, Нігерія та Кенія вважаються лідерами ринку на континенті.

Стрімкіше за інших розвивається ринок азартних ігор у Великобританії. Дослідження показують, що близько 37% англійців грають у казино раз на тиждень. Відбувається це багато в чому завдяки послабленню закону ведення гральної діяльності в інтернеті. Звіти комісії азартних ігор Великої Британії (UKGC) демонструють високі показники онлайн-залученості, які продовжують зростати з моменту пандемії. Саме тоді було зафіксовано різкий стрибок популярності індустрії загалом.

У 2022 році європейський ринок онлайн-гемблінгу становить 67% від світового.

Онлайн-гемблінгу належить 38,8% ($3,4 мільйона) доходів від загального обсягу виручки з азартних ігор у країні. Така тенденція тісно пов’язана зі зменшенням популярності наземних казино та гральних закладів. За деякими прогнозами експертів очікується, що до 2030 року онлайн-гемблінгу належатиме близько 50% усього ринку азартних ігор Англії.

Прибуток від онлайн-сегмента 2021 року перевищив $180 мільярдів. Особливою популярністю користувалися ігри з елементами доповненої реальності та поліпшеною графікою. Просунуті геймери більше довіряють операторам із можливістю поповнення особистого рахунку з балансу крипто-гаманця, що вкотре доводить факт того, що онлайн-казино розвивається відповідно до актуальних трендів ринку.

Гемблінг – як новий вид дозвілля

Психологія статистичного гравця також зазнала змін. Статистика показує, що величезний відсоток жителів Європи час від часу грає в казино або робить ставки на спорт. Із лудоманії захоплення ставками поступово трансформується в одну з форм дозвілля. Користувачі стали простіше ставитися до виграшів і багато в чому завдяки лімітам можуть контролювати себе і свої витрати. Європейські оператори керуються принципами турботи про гравців та їхнє психологічне здоров’я.

Саме тому користувачі можуть самостійно встановлювати ліміти депозитів і коригувати ставки. Важливо зазначити, що більшість операторів встановлюють терміни на підвищення лімітів. Таким чином, подавши заявку на збільшення ставки сьогодні – підняти її можна буде лише через кілька діб.

Причини розвитку та популяризації гемблінгу

• Поява нових доступних для роботи регіонів.

Багатьох представників онлайн-маркетингу, які розмірковують про те, щоб спробувати себе в просуванні онлайн-казино, лякала сума початкових витрат для входу у вертикаль. Регіони, де просування вважається найбільш вигідним, вирізняються високими ставками і, як наслідок, великою конкуренцією. Легалізація казино в окремо взятих країнах спровокувала появу нових країн, доступних до просування.

Виплати в гемблінгу не прив’язані до місцевої валюти й дають змогу заробляти в будь-якій точці світу, а широкий вибір країн і детальна аналітика від партнерських мереж допомагають в освоєнні нових регіонів і сприяють успішній роботі з ними.

• Реальність виграшу.

Всупереч загальній хибній думці з приводу того, що ймовірність виграшу в онлайн-слотах вкрай мала, ліцензовані онлайн-казино вирізняються високим рівнем RTP (від англ. Return to Player) – “повернутися до гравця”. RTP визначає, скільки ставок знадобиться гравцеві для того, щоб повернути початковий бюджет за умови гри вдовгу.

Якщо показник RTP дорівнює 100%, це означає, що шанси на виграш дорівнюють шансам на втрату коштів. Середній показник RTP у ліцензованих онлайн-казино коливається в межах 96% і лише за рідкісним винятком падає нижче. Для порівняння RTP бінарних опціонів варіюється в межах 60%, а показник повернення на найпопулярнішій біржі Forex не перевищує 70%.

Попри це, торгівля цифровою валютою та акціями визнана в усьому світі і вважається легальним способом заробітку.

Спираючись на показники статистики, нескладно зробити висновок, що азартні ігри найрентабельніші для гравців, оскільки мають найбільшу ймовірність повернення грошових коштів. Завдяки розвитку фінансової грамотності, гравці починають розуміти, що ймовірність виграшу на тих же біржах або ставках у перспективі значно нижча за ймовірність виграшу в ігровому автоматі або за столом покеру.

Безпечний гемблінг

У країнах, де онлайн-казино легалізовано або частково легалізовано, для ведення гральної діяльності потрібна ліцензія. Вона дає змогу спеціальним комісіям контролювати гральну діяльність і захищати права гравців на міжнародному рівні. Ліцензовані онлайн-казино помилково вважають представниками сірого ринку. Як і будь-які бізнесмени, вони зацікавлені в тому, щоб їхні гравці залишалися задоволені якістю послуг, що надаються, і тому націлені на співпрацю в довгостроковій перспективі.

З появою легальних онлайн-казино закріпився термін responsible gambling – “відповідальний гемблінг”. Поняття відповідального гемблінгу для онлайн-казино означає надання доступу до азартних ігор, що охоплює взаємодію з регулювальними органами під час вирішення конфліктних ситуацій. Для гравців це гарантує сумлінне виконання взятих на себе зобов’язань з охорони та захисту їхніх прав з боку оператора.

У разі виникнення ситуацій, що порушують принципи відповідального гемблінгу, ліцензія онлайн-казино може бути відкликана.

Вихід на фондові біржі

Будь-яка компанія прагне залучити інвесторів для розвитку свого бізнесу. А найвигідніший варіант масштабування – це випуск акцій для обігу на фондовій біржі. У перспективі торгівля акціями бренду дає змогу привернути увагу інвесторів і грошові кошти для подальшого розвитку.

Процес IPO досить витратний у фінансовому плані. Однак у разі успішного розміщення акцій, організації залучають великі суми, що сприяють їхньому швидкому розвитку на ринку. Безліч казино успішно пустили в обіг акції своїх компаній і продовжують розвиватися. IPO вкотре підкреслює легальний бік гемблінг-напрямку.

Зростання інтересу до злиття від великих корпорацій

Про розвиток ринку також свідчить показник кількості угод M&A в гемблінг-сегменті. На початку 2022 року експерти заявили, що, у міру зростання відсоткових ставок і погіршення економіки європейських країн, злиття та поглинання (M&A) у сфері азартних ігор можуть сповільнюватися. Однак сьогодні ми можемо спостерігати продовження зростання активності подібних угод на довгостроковій перспективі.

В іншому звіті EY Global Consulting щодо першої половини 2022 року йдеться про стійкість світового ринку злиттів і поглинань. Попри те, що пікова активність угод упала на 27%, як порівняти з тим самим періодом 2021 року, вона все-таки зросла на 35% за попередній цикл 2015-2019 років. За 2022 рік у світі було укладено понад 2 274 угоди на загальну суму близько $2,02 трильйонів. При цьому сектор технологій домінував майже на третину.

Причини розвитку гемблінгу, як напряму в онлайн-маркетингу

• Зростання ставок.

Ще одна тенденція ринку онлайн-казино у 2022 році – збільшення середнього розміру ставок. Підвищення ставок почалося в період пандемії, коли в гемблінг-індустрії стався різкий стрибок популярності серед гравців.

Попри те, що коронавірус зник із медійного поля, зростання середнього розміру ставок спостерігається і сьогодні. Середній розмір винагороди збільшився прямо пропорційно зростанню ставок. З огляду на той факт, що під час роботи з гемблінг-вертикаллю заробіток безпосередньо залежить від суми депозитів залучених користувачів, це позитивно позначилося на напрямі загалом.

Розвиток мобільного трафіку

Розвиток мобільного трафіку відбувається протягом останнього десятиліття. Якщо раніше левова частка ринку припадала на користувачів ПК, а браузерні ігри впевнено займали топи, то сьогодні дедалі більше гравців користуються мобільними додатками.

Сьогодні на ринку представлено безліч застосунків для гаджетів, які дають змогу грати де і коли їм зручно. У 2020 році близько 55% користувачів використовували для ігор мобільні пристрої. Порівняно з попередніми роками, вплив мобільного трафіку на гемблінг відчувається куди сильніше. З’являються нові способи просування застосунків і оцінювання поведінки користувача для його утримання.

• Впровадження блокчейн технологій.

Впровадження криптовалюти, як додаткового платіжного способу, позитивно позначилося на підвищенні рівня уваги до індустрії з боку тих, хто зберігає кошти в цифровій валюті. Процедура поповнення не обкладається комісією на виведення і поповнення коштів на баланс гаманця, а також спрощує сам процес.

Багато ігроманів, які зберігали валюту в крипті або грають крім слотів на ринках цифрової валюти, тепер легко поповнюють рахунки в популярних онлайн-казино, що збільшує загальний обсяг трафіку. Для представників партнерського маркетингу це є додатковим тригером, який можна використовувати при вибудовуванні стратегії просування.

Ринок гемблінгу – це взагалі законно?

Абсолютно законно і легально, але не у всіх країнах світу. Стереотип про те, що гемблінг – це “викачування грошей з користувача” руйнується, якщо трохи серйозніше заглибитися в тему і дізнатися, що відбувається на ринку гембли.

Ліцензія казино, наприклад, в Україні, коштує близько 2 мільйонів доларів. Значна сума, однак, місцеві провайдери йдуть на легалізацію.

По-перше, це дає змогу рекламуватися на телебаченні та радіо, по-друге, дає доступ до зовнішньої реклами. Нарешті, по-третє, бренд стає впізнаваним і медійним, за чим і слідує основний приплив гравців.

Як заробити на чужому азарті?

Заробіток на гемблінг-партнерстві полягає в тому, що ви залучаєте інших людей (чим більше, тим серйознішим буде дохід), грати на певну платформу в азартні ігри. Цей майданчик буде для Вас оффером.

Оффером (offer) заведено розуміти програму або кампанію в партнерській мережі – онлайн-гру, інтернет-магазин, інформаційний курс, фізичний товар, послугу або підписку на розсилку, – тобто все те, за “продаж” чого рекламодавець пропонує виплачувати винагороду вебмайстру.

А залучені гравці – рефералами. За реєстрацію нових рефералів і від суми їхніх програшів, оффер платитиме вам встановлену винагороду. Винагорода залежить від оффера і партнерської програми.

Різновиди гемблінгових партнерок

Існує 4 види заробітку на партнерських програмах. Вони схожі між собою й об’єднані одним завданням: ви співпрацюєте з проєктами та залучаєте гравців. Дії рефералів, за які будуть виплачуватися винагороди, можуть бути різними.

Пропозиції партнерства можуть бути представлені в таких варіаціях:

1. Ревшара або дохід від прибутку самого казино. Програні гроші Ваших рефералів – це дохід ресурсу (оффера), де витрачалися кошти. Ви отримаєте частку до 50 відсотків від цього доходу. Але в разі, якщо реферали виграли більше, ніж програли, то Ви разом із казино зазнаєте збитків і можете опинитися з мінусом на рахунку.
2. Плата за дії або СРА. У цьому випадку виплати можуть призначатися за реєстрацію нового залученого гравця або внесення фіксованого депозиту. Ці моменти прописуються чітко і зрозуміло.

Як залучати гравців?

Якщо узагальнено сказати, то гемлінг-партнерки дають змогу вам заробляти на людях, які потрапили до оффера через рекламні оголошення, тематичні канали, посилання та відео певного змісту:

• Яскрава реклама оффера. Дехто з цікавості або вродженого азарту може перейти за такою рекламою;
• Стаття-інструкція з помітною назвою: як обіграти казино; безпрограшна унікальна покер-схема; виграй мільйон як ці щасливчики; та інші подібні, на скільки дозволяє фантазія маркетолога;
• Відео на сайтах із потрібною вам аудиторією, що показує, що б хотіла та людина у форматі “У тебе теж може бути БМВ х6, де можна на неї заробити? Так, легко і просто можна виграти в казино або на спортивних ставках”.
• Аудиторія здебільшого для онлайнових казино або букмекерських майданчиків складатиметься з чоловіків від 20 років до 50. А ось на лотереї цілком підійдуть сімейні пари або окремо дружина або чоловік. Тут потрібно розуміти, де яка категорія людей проводить більше часу в інтернеті і саме туди слід вставляти свою рекламу.

Наприклад, жінки люблять жіночі форуми і різні лайфхакери з готування їжі, зачісок і макіяжу. Отже, варто звернути увагу, але тільки в якості пробної, навіть можна сказати, експериментальної основи, на ці ресурси.

Все-таки жіноча аудиторія не настільки надійна, як чоловіча. А чому віддають перевагу чоловіки? Секс, наркотики і рок-н-рол! Це жарт. Чоловіки віддають перевагу сайтам про автомобілі, риболовлю, полювання, спорт і розваги. Ці списки можна перебирати до нескінченності, але одне я можу сказати з упевненістю – Всі люблять гроші і хочуть отримати їх якомога швидше!

Безпрограшний варіант по залученню людей в казино тиснути на цей фактор і ви навіть не помітите, як ваш ROI зросте на 100-200%

Висновок

Індустрія гемблінгу продовжує розвиватися. Регулярно з’являються нові ГЕО, слоти, підходи до просування і навіть способи оплати. Крім цього, все більше країн переглядають свою політику щодо грального бізнесу.

Сьогодні гемблінг продовжує займати топові позиції серед напрямів онлайн-маркетингу, доступних до просування. Всупереч усталеній думці з приводу табуювання грального напряму, дедалі більше країн переглядають свою політику та поступово запроваджують зміни до законодавства, даючи змогу гравцям без будь-яких перешкод проводити час за улюбленою грою. Разом із цим, погляди на гемблінг-вертикаль переглядають і представники діджитал-сфер.