Кажуть: “скільки фреймворків ти знаєш – стільки разів ти фахівець”. Гаразд, ніхто так не говорить, я це щойно придумав. Але ж це практично правда – фреймворки це такі перевірені, запаковані і стислі знання, які економлять купу часу.
Сьогодні хочу розповісти про два основні, найпопулярніші та найкорисніші фреймворки для копірайтерів. А тему копірайтингу я обрав, бо контент-маркетинг і креатив (які не працюють без якісного копірайтингу), не лише найефективніші у співвідношенні ціна-результат способи просування бізнесів, а ще й вкрай затребувані професії. Дійсно хороший копірайтер – дуже велика рідкість.
А, ну і дисклеймер: не плутай SEO-копірайтинг із креативним копірайтингом, це різні професії.
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Текст, написаний за цим фреймворком, має привернути увагу читача, створити інтерес до рекламованого продукту/послуги, сформувати бажання ним володіти і, нарешті, спонукати до дії – здійснення покупки.
Ось приклад використання фреймворку – сайт ПЗ для відстеження продажів від компанії Gong:
Розберемо текст у деталях:
Stop Losing Winnable Deals
Привертає увагу заголовок – ніхто не хоче втрачати вигоду.
See every detail in your pipeline with sales tracking software
Цей і наступний рядки викликають інтерес до продукту, а основна увага приділяється отриманню доходу й укладанню угод.
Build your sales dream team
Це буквально бажання кожної людини, що відповідає за продажі у великій компанії, слово “dream” використано тут навмисно.
Book a demo
Найважливіше завдання сайту – вивести клієнта на дзвінок. З цього моменту представник зможе продемонструвати продукт і займатися прямими продажами. Це також називається “закликом до дії” або CTA.
Фішка такого тексту, що продає, в його цілісності – видали будь-яку частину і оффер перестане працювати:
- без заголовка ніхто навіть не прочитає решту тексту;
- без перших двох рядків залишаться тільки обіцянки, але не буде жодних пояснень про продукт;
- без частини з “dream team” немає ні результату, ні користі;
- а без СТА взагалі не зрозуміло, що робити з отриманою інформацією.
Важливо зазначити, що весь текст, що продає, розташований тільки у верхній частині сторінки (у межах 30% верхньої області). Інша частина лендінгу присвячена цінності продукту й усуненню будь-яких сумнівів, які можуть виникнути у відвідувача.
Аналогічно AIDA відмінно працює, коли вам потрібно привернути увагу в переповненій стрічці: у соціальних мережах або пошті.
PAS (Problem, Agitate, Solution)
Потрібен для створення ефективних і переконливих рекламних текстів: визнач проблему, з якою стикається твоя цільова аудиторія, підкресли проблему так, щоб вона створювала відчуття терміновості, а потім запропонуй рішення.
І знову приклад – цільова сторінка інструменту для навчання співробітників Trainual:
Onboarding and training can be painful
Больова точка для власника малого бізнесу, який намагається рости.
And scaling a small business can be hard
Ще раз підкреслює больові точки, спонукає читача, говорячи про його найбільшу проблему.
But not with Trainual – one simple time-saving system for…
Представляє розв’язання проблеми.
Try free (no credit card)
Це CTA, і хоча “дія” частина AIDA, а не PAS, вона необхідна для кожного фрагмента тексту, який ти пишеш.
Фішка в тому, що весь креативний копірайтинг – суміш цих двох фреймворків у правильному порядку + розмова мовою клієнта.
Завжди все зводиться до того, щоб дізнатися свою цільову аудиторію і провести її шляхом трансформації – від проблем до рішень. Адже, в кінцевому підсумку, головна мета хорошого копірайтингу – зробити так, щоб читач сам захотів зробити потрібну тобі дію.
@sadbutrue
