У століття коротких відео та мемів електронні книжки не втрачають актуальності. Є теми, які вимагають занурення. Запропонуйте користувачам комфортно розібратися в питанні: за допомогою грамотно оформленого, структурованого та наочного контенту. А на знак подяки отримаєте контакти потенційних клієнтів і посилання з авторитетних джерел.
Компанії створюють електронні книги, щоб похизуватися знаннями, зміцнити статус експерта і зібрати контакти потенційних клієнтів. У блогах формат посідає третє місце за популярністю після інформаційних статей і новинних оглядів.
Часто відбувається так. Бренд публікує багато статей на певну тему, потім об’єднує їх, доповнює і переробляє в детальну електронну книгу. Після чого пропонує завантажити її в обмін на контакти – отримує ефективний лід-магніт. Про те, як створити привабливу для цільової аудиторії електронну книгу, розповімо в цьому гайді.
Особливості електронної книги
Електронна книга (ebook) – це лонгрід на максималках. У цих двох форматів багато спільного:
- доступний виклад в інформаційному стилі;
- поділ на блоки для зручного сканування;
- багато візуального контенту для наочності й утримання уваги;
- детальна інформація, розгляд питання з усіх боків.
Основна відмінність в обсязі. Користувачеві складно подужати статтю на десятки скролів. Для книги така кількість тексту – норма. Можна розтягнути читання на кілька підходів.
Відмінності є і в подачі. Лонгріди зазвичай публікують у відкритому доступі прямо на сайті. Електронні книжки закривають і поширюють як PDF-файли.
Механізм роботи у цих форматів контенту теж різний. Лонгріди збирають трафік органічно з пошуку, електронні книги потребують просування. Перший формат частіше обирають для верхнього сектора воронки, другий – для середнього і нижнього.
Ще електронна книга схожа на білу книгу. Обидва формати докладні, і зазвичай виступають у ролі лід-магніту. Тільки перший меншою мірою концентрується на дослідженнях і даних, написаний доступною мовою і частіше орієнтований на новачків у темі.
Приклади електронних книг
Розглянемо на прикладах, який вигляд можуть мати електронні книги для бізнесу.
- HubSpot часто використовують формат ebook у контент-маркетингу. У книзі How to Use an API бренд розповідає про історію технології, типи API, їхнє використання, популярні помилки та безпеку. Інформацію доповнює схемами і скріншотами, текст розбиває на блоки і списки. Насамкінець пропонує підписатися на блог.
- eMarketing Institute на 150+ сторінках книги Affiliate Marketing Fundamentals розповідає про партнерський маркетинг. Файл не вирізняється цікавим оформленням. Однак зверстаний так, щоб його зручно було відкривати на читалках, що для такого обсягу має сенс.
- CoinVedanta в книзі The Digital Currency Revolution розповідає про історію криптовалюти та її застосування, розмірковує про майбутнє і тренди індустрії. Матеріал орієнтований на новачків. У ньому немає візуалів, але текст розбитий на блоки, що спрощує сприйняття.
- Oberlo в книзі The Ultimate Guide to Building Powerful Product Pages на прикладах показує, як створити ідеальну картку товару. Файл грамотно оформлений: найважливіше виділено кольором і покажчиками. У книзі є посилання на статті з блогу компанії, багато скріншотів, інфографіки.
Електронні книги можуть мати різний вигляд. Головне їхнє завдання – розкрити тему і запропонувати читачам реальну користь. Далі розповімо, як підступитися до цього завдання й отримати гідний результат.
Як зробити електронну книгу
Почніть з постановки мети і завдань створення ebook. Для чого формат бізнесу:
- збору контактів;
- залучення лідів;
- отримання зовнішніх посилань;
- зміцнення статусу експерта;
- навчання аудиторії.
Як будете вимірювати ефективність. Як впишете електронну книжку у воронку, якими способами будете її просувати, на яку аудиторію. Як накреслите стратегію, переходьте до написання.
Вибір теми для електронної книги
Ідеальна тема для електронної книги відповідає одразу трьом вимогам: вона цікава вашій ЦА, пов’язана з вашим продуктом або послугою, ви в ній чудово розбираєтеся.
Аналізувати попит можна за допомогою таких даних:
- обсяг запитів у пошуку (Google Trends, Answer The Public);
- обговорення в соцмережах;
- інтерес до статей у вашому блозі та блогах конкурентів;
- звернення до вашої служби підтримки і до фахівців з продажу;
- результати опитувань та інтерв’ю;
- трендові теми в індустрії.
Обрану тему важливо правильно донести через назву книги. Саме за нею користувач вирішуватиме, чи варто завантажувати файл.
Заголовок має бути цікавим, зрозумілим і орієнтованим на ЦА. Викликати цікавість, підкреслювати біль аудиторії, давати обіцянку. Перевірити свої варіанти на якість можна за допомогою Headline Analyzer від CoSchedule.
Структура електронної книги
Електронна книга зазвичай складається з:
- обкладинки;
- змісту;
- вступу;
- кількох розділів;
- висновку;
- заклику до дії.
Текст ділять на блоки, доповнюють зображеннями, цитатами, списками. Сторінки нумерують для швидкої навігації. Де доречно, згадують продукти та послуги бренду.
Іноді додають сторінку з довідкою про компанію та контактами, роком написання, іменами авторів.
Універсальної формули не існує, тож зі структурою можна експериментувати. Головне, не забувайте про зручність читача.
Оформлення електронної книги
Найчастіше електронні книги оформляють як PDF-файли. Формат дає свободу для експериментів. Можна додавати зображення, відео, клікабельні посилання, візуальні елементи, використовувати будь-які кольори та шрифти. PDF зручно читати з комп’ютерів, мобільних пристроїв.
Деякі компанії орієнтуються на аудиторію рідерів – гаджетів для читання електронних книг. Обмежують візуальне оформлення і конвертують матеріали у формати FB2 або EPUB.
У дизайні електронної книги важливо пам’ятати про:
- Читабельність. Обирайте прості шрифти і контрастне тло, додавайте порожній простір і робіть букви більшими.
- Навігацію. Візуально виділяйте важливі моменти, позначайте кінець і початок розділів, по сторінках текст і візуали розділяйте з урахуванням сенсу.
- Бренд. Додавайте логотип, використовуйте фірмові кольори та образи.
Наочності. Створюйте інфографіку, таблиці, схеми. На скріншоти додавайте покажчики.
Інструменти для створення електронної книги
Є кілька підходів до створення електронної книги. Можна окремо підготувати текст і передати його дизайнеру. Або одразу розробити макети, а потім додавати до них текст. Посторінково збирати файл, одночасно працюючи і над дизайном, і над текстом. Або зовсім не паритися з оформленням і конвертувати простий Google Docs у PDF.
Ось кілька інструментів, які стануть у пригоді:
- Конструктори. 3D Book Cover Maker, Visme, Canva, Marq, Venngage, Google Presentation, PowerPoint.
- Текстові редактори. Google Docs, Word, Open Office Writer, LibreOffice Writer.
- Графічні редактори. Photoshop, Gimp, Inkscape, Illustrator, Figma.
- Допомога з текстом. InstaText, DeepL, SpinnerChief, Jasper, Wordtune, Grammarly, LanguageTool.
- Допомога з візуалами. Flaticon, Datawrapper, ChartBlocks, Freepik.
- Конвертери. PDF24 Tools, Kindle Create, MS Word To EPUB Converter, Sigil.
Просування електронної книги
Написати електронну книжку не складніше, ніж підготувати детальний лонгрід. Дії ті самі, потрібно лише додати більше інформації. А ось до просування підхід інший. Розглянемо популярні варіанти.
Лендінг і реклама
Щоб завантажити книгу, користувач має заповнити форму. Ця дія вимагає уваги і часу, тому для пропозиції краще підготувати окрему посадкову сторінку.
Розповісти про переваги книги, її зміст і корисну дію. Запевнити користувачів, що їхні дані безпечно зберігатимуться і використовуватимуться тільки за призначенням. Відповісти на поширені запитання. Додати заклик до дії і почати вести трафік, зокрема за допомогою реклами
Промо на сайті
Пропонуйте завантажити книгу відвідувачам сайту. Для цього додавайте посилання в статті блогу. Можна писати на пов’язані теми, щоб органічно вписувати промо. Запустіть спливаючі повідомлення, додайте банери, рекламні блоки, посилання у футері або меню.
Промо на зовнішніх майданчиках
Розкажіть про вихід електронної книги в соціальних мережах. Поділіться витягами, перерахуйте переваги контенту. Додайте посилання на лендінг і заклик до дії. Згадайте електронну книгу в гостьовій публікації або тематичному пабліку, групі.
У століття коротких відео та мемів електронні книги не втрачають актуальності. Є теми, які потребують занурення. Запропонуйте користувачам комфортно розібратися в питанні: за допомогою грамотно оформленого, структурованого і наочного контенту. А на знак подяки отримаєте контакти потенційних клієнтів і посилання з авторитетних джерел.
