Рано вранці Алекс прийшов у кафе поруч із будинком і побачив гарну дівчину, яка йому одразу сподобалася. У кав’ярні було майже безлюдно і, крім літнього чоловіка в костюмі, який читав газету в кутку, вони були вдвох.
Алекс узяв каву і сендвіч і сів за вільний столик, який розташовувався рівновіддалено від столиків дівчини і чоловіка.
Думки навперебій крутилися в голові.
Як підійти до неї? Що сказати? Що вона подумає?
За звичкою Алекс відкрив додаток Foursquare і… завмер. Вона зачекінилася тут сім хвилин тому! Її звали Сінді, і вона теж активно користувалася додатком.
Алекс майже на автоматі відправив їй запит на додавання в друзі й поклав смартфон на стіл.
За дві хвилини прийшло два сповіщення поспіль. Сінді прийняла запит і написала повідомлення:
Привіт! 🙂
Після короткого листування Алекс пересів за її столик. Таким був початок історії романтичних стосунків і нового стартапу.
Натхненний власним досвідом, Алекс вирішив зробити додаток для знайомств за геолокацією. Він пішов із престижної роботи в Google, знайшов чудового кофаундера на роль CTO і подав заявку в YCombinator.
Кілька місяців старанної роботи і на демо-дні їхній продукт став зіркою!
Інвестори на перебій пропонували Алексу і Джейку фінансування. Адже вже після запуску про їхній застосунок написали в ЗМІ, а користувачі приходили тисячами щодня.
Отримавши посівний раунд на розвиток продукту і маркетинг, хлопці зібрали чудову команду і продовжили працювати.
Але вже через кілька місяців після феєричного успіху, Алекс помітив, що приплив користувачів сповільнився, а відтік навпаки прискорився.
З подвоєною силою вони продовжували роботу над продуктом. Збирали зворотний зв’язок, кожні пару тижнів випускали в реліз нові фічі. Нічого не допомагало. Метрики ставали дедалі гіршими.
Алекс, Джейк і команда ламали голову. Чому користувачі йдуть?
На кожному інтерв’ю вони чули, що знайомитися в закладах дуже складно. На кожному інтерв’ю вони чули, що застосунок класний, а якщо додати кілька фіч, то буде просто бомба.
Ще через кілька місяців боротьби, гроші від першого раунду закінчилися, а новий залучити так і не вийшло. На останні кошти засновники виплатили зарплати і відступні команді та закрили компанію.
Джейк пішов працювати тех лідом у нову соц мережу Snapchat, що набирає популярності.
Алекс же не зміг пережити провал, замкнувся у важких думках, став вживати спиртне. Сінді не витримала емоційного тиску і пішла від нього.
У якийсь момент в Алекса закінчилися гроші на оренду квартири і йому довелося переїхати жити на вулицю. Він став бомжем.
Чого нас вчить ця жаліслива історія, яку я повністю вигадав?
Вчить вона насправді багато чому, але я хочу звернути вашу увагу на таке поняття, як Tarpit Idea (ідея-пастка). Кілька місяців тому його детально розібрали у відео на каналі YC:
Суть проста. Існує безліч ідей нових продуктів, які здаються привабливими і мають особливий магнетизм. Як правило, ці ідеї крутяться навколо проблем, наявність яких легко виявити у великої кількості людей.
Знайомства за геолокацією, довгострокова оренда без рієлторів, пошук перевірених ресторанів з гарною кухнею і так далі за довгим списком.
Таких продуктів не існує не тому, що ніхто, крім вас, про них не додумався, або всі, хто пробував їх робити, – дурні.
Їх не існує тому, що є приховані обмеження з боку ринку, поведінки людей, економіки, каналів дистрибуції. Подолати такі обмеження дуже складно або майже неможливо.
Розглядаючи подібні ідеї, розв’язувати потрібно не проблему користувачів, яка очевидна, а проблему пошуку та усунення обмежень.
Не потрапляйте на ідеї-пастки, не витрачайте час та енергію, не ставайте бомжами. Ваші здібності потрібні Світу для інших, можливо, менш масштабних, але все ж таки важливих звершень.
Як вам сторітелінг?
