Пост навіяний нещодавнім зверненням потенційного замовника на роботу за посиланнями зі щомісячним бюджетом 10 000 гривень (водночас він сам сказав, що бачив мої ціни й розумів, що вони вищі)
- Загалом SEO можна замовити від 5 000 грн. на фрілансах до кількох мільйонів у топових студіях.
- Часте запитання від замовника – чому такий розкид цін у нашій сфері? Я періодично говорив клієнтам, що SEO коштує як авто – є стара десятка, а є нова тесла. Обидві машини можуть їздити, але решта буде сильно відрізнятися.
- Також зрозуміло, що сильно впливає на ціну якісний надійний розкручений бренд.
- Замість того щоб оцінити ринок, вибрати золоту середину (або люкс варіант, якщо дійсно дозволяє бюджет), багато замовників обирають мінімальні витрати. Тому процвітають всякі “кворки” із золотою ціною замовника в 500 грн. на послугу. Тому триває нескінченний демпінг на біржах фрілансу.
- Звідси ситуація, коли багатьох відлякують ціни, вищі за мінімально очікувані.
За період з 2012 року по 2023 рік я працював із замовниками з бюджетом від 10 000 разово (на фрілансі на початку роботи) до 400 000 на місяць.
Практика показує, що працювати із замовниками з невеликими бюджетами психологічно складніше – вони хочуть чомусь більше, ніж замовники з нормальним і більшим бюджетом, і більш скептично і прискіпливо ставляться до результатів. Їхні очікування частіше завищені.
Приклади з практики
- У 2014-му працював із сайтом агрегатором новобудов, замовник виділяв 300 000+ на місяць на контекст, але на SEO його психологічний бар’єр був не більш як 10 000, і то із затримками. Згодом зрозумів, що з такими замовниками краще не працювати
- У мене є постійний замовник із сервісів, пов’язаних з інтеграцією з держструктурами, його психологічний бар’єр 35 000 грн. на місяць на сайт, більше категорично ні, об’єктивні доводи не працюють
- Є постійний замовник по сайтах тематики мобільних застосунків, за яким працюємо з плаваючим бюджетом від 100 000 до 200 000 на місяць, але на аудитах він завжди економить
Висновки щодо психологічних бар’єрів:
- Треба розуміти, що психологічні бар’єри є, і вони заважають досягати значущих результатів, з ними треба працювати.
- Моя думка така, що не потрібно впадати в крайнощі (безконтрольних витрат на проєкт або нескінченного утискання бюджету) – потрібно раціонально підходити до витрат, з огляду на те, що вкладення в SEO працюють на довготривалий термін і аналогічні інвестиціям.
- Це також стосується окремих робіт за посиланнями – немає сенсу сподіватися, що прогін за профілями за 10 баксів дасть буст проєкту в принципі, або що можна отримати результати рівня конкурентів, витративши в рази менше на гестпости і ручний аутріч.
