- Алгоритм дій під час розробки стратегії інтернет-маркетингу
- Розуміння ідеї, з якою ви плануєте виходити на ринок
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Детальний аналіз цільової аудиторії
- Визначення головних цілей
- Ресурси та доступні інструменти
- Сервіси та програмне забезпечення, яке буде використовуватись
- Maksym Tokariev, digital marketing & content expert at Digital Zavod
Алгоритм дій під час розробки стратегії інтернет-маркетингу
Одразу почну із головного – не існує готового рішення або універсальної маркетингової стратегії. І не варто навіть шукати подібних матеріалів, оскільки це як мінімум втрата власного часу, а як максимум – грошей та нервів, витрачених на впровадження подібних рішень.
Але є те, що працює: алгоритм дій, який потрібно адаптувати під умови та потреби власного бізнесу. Можемо запевнети, що цей підхід працює, оскільки ми користуємось нею протягом останніх декількох років для розробки стратегії інтернет-маркетингу.
Розуміння ідеї, з якою ви плануєте виходити на ринок
Що насамперед варто продумати за зафіксувати:
- За рахунок чого саме ви плануєте забрати певну частку клієнтів у конкурентів?
- Що саме ви можете запропонувати кінцевому споживачеві?
- Якими є ваші практичні навички та досвід та які особливості продукту?
- Яким фінансовим ресурсом ви можете ризикнути та витратити за перші півроку фінансування проєкту?
- Який попит на аналогічні товари та послуги?
Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Яка ємність ринку, на який ви плануєте виходити?
- Потрібно зібрати та детально проаналізувати всю інформацію про конкурентів. Хто є лідерами ринку, їх репутація, ЦА та ціновий сегмент їх продукту.
- Хто буде вашими найближчими конкурента на початку розвитку проєкту?
Детальний аналіз цільової аудиторії
- Перегляньте усі можливі матеріали, відео, відгуки, тобто все, що вивчають ваші майбутні клієнти, перш ніж придбати конкретні товар або послугу
- Дізнайтеся, що є джерелом найбільшої кількості проблем та як їх вирішують конкуренти.
Визначення головних цілей
- Глобальне завдання та мета на перші півроку-рік роботи.
- Цільове завдання на перші 2-3 місяці.
- Те ж саме, тільки в розрізі кожного наступного місяця.
А тепер необхідно це все трансформувати у маркетингові завдання, зробивши ухил у бік песимістичних прогнозів. Наприклад, 500 кліків по оголошенню конвертується у 5 лідів, а ті в свою чергу в 1 клієнта.
Ресурси та доступні інструменти
Це можуть бути декілька мовних версій сайту, акаунти у соцмережах: Instagram, Facebook, YouTube тощо.
Сервіси та програмне забезпечення, яке буде використовуватись
- Сервіси для моніторингу позицій
- Аналіз трафіку
- Перевірка швидкості завантаження сайту
- Сервіси для емейл-маркетингу.
- Колтрекінг
І тільки після цього ви зможете почати планувати стратегії розвитку, чітко розуміючі які витрати на вас очікують в кожний конкретний період та який рівень продажів дозволить вас стабільно розвиватись.