Для бусту продажів в екомі (+цифрові товари) всі користуються оферами на кшталт “Купи А, ми подаруємо Б”. Тут А – продукт, на який спочатку націлений клієнт. Хорошою гіпотезою для зростання ефективності оферів буде перевірка підходу “Купи Б і тоді ми подаруємо А”.
Наприклад, ми знаємо, що людина хоче купити smart-ваги (знаємо з рекламної кампанії, SEO-сторінки тощо). Замість стандартного офера “купи smart-ваги, ми подаруємо фітнес-трекер”, потрібно протестувати “купи фітнес-трекер, а ми подаруємо (ті самі!) smart-ваги”.
Чому такий підхід часто сконвертить краще за
- офер де “подарунок” це та сама річ, яку ми спочатку хотіли, сприймається як істотно цінніший. (ефект від механіки в одному з кейсів – зростання продажів на 78%).
Про це можна почитати тут
sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811621000653?via%3Dihub
- найімовірніше, через те, що таку техніку рідко використовують, ефект вище посилюється відчуттям “мені пощастило на подібне натрапити”, а стандартний підхід до оферів сприймається як міні-маніпуляція.
Мінуси
- має сенс тільки для продуктів із приблизно однаковою вартістю.
- ефективність механіки почне знижуватися, якщо її почнуть масово використовувати великі гравці.
