Цього тижня виповнилося 2 місяці з початку мого експерименту зі створення стартапу на ринку AI. Почалося все з пошуку кофаундера з технічним бекграудом, про який я оголосив у каналі. Кілька тижнів спілкування з крутими хлопцями привели до створення команди з моїм давнім знайомим і колишнім колегою з BTS Digital. Ми разом керували однією командою і запустили успішний b2b продукт на ринку Казахстану у 2018-2020.
Зараз у нас уже є кілька перевірених через дослідження потреб, унікальна пропозиція для виходу на ринок у $16.4 млрд, 100500 версій пітч дека, кілька позитивних відгуків від інвесторів і в рази більше відмов, два круті адвайзери, прототип рішення і процес відбору з кількома європейськими акселераторами на різній стадії.
До цього я брав участь у стартапах в основному як ментор, а іноді як учасник журі на різних конкурсах. Побути з іншого боку і свіжим поглядом подивитися на цей дивовижний світ – уже цінний досвід.
Ось кілька ключових відмінностей і мої поради, які можливо допоможуть вам почати щось своє.
- Особисте ставлення. Коли ви розповідаєте про продукт, над яким працюєте в наймі, простіше приймати критику і складні запитання. Коли ви говорите про свій стартап, уже немає можливості сказати собі “ну так, за продукт відповідає багато людей, ми знаємо про проблеми і працюємо над ними”. Усі проблеми – ваші, на всі запитання відповідати вам. На початку мені було складно відкинути емоції і приймати будь-який зворотний зв’язок. Зараз уже намагаюся почути цінне в будь-якому, навіть найкритичнішому коментарі.
- Спільнота. Стартапер стартаперу брат. Це відчувається, коли просиш дати зворотний зв’язок щодо пітчу і коли спілкуєшся з такими як ти на заходах. Навіть потенційні конкуренти готові ділитися цінними порадами і виявляють жвавий інтерес. Під час спілкування з представниками продуктів від уже зрілих компаній завжди є елементи конкуренції та спроби вразити співрозмовника своїми результатами.
- Старт з нуля. Робота в наймі на відому компанію додає ваги при знайомстві з новими людьми. У стартапі на ранній стадії ви ніхто, тільки ваша ідея і віра в ідею допомагають зацікавити нею нову людину. Минулий досвід допомагає почати спілкування, напрацьований нетворкінг працює, але ось продовжити й отримати потрібну вам увагу можна тільки переконавши людину в цінності вашого стартапу.
- Рівень невизначеності. В онлайн-продуктах він взагалі високий, а в стартапах на ранній стадії він вищий у рази. Ми з кофандером регулярно повертаємося до розмови на тему “а чи правильно ми вибрали проблему і ринок?”. Практично після кожної зустрічі і нової порції зворотного зв’язку закрадаються сумніви. У цьому питанні мені поки що бракує особистого досвіду, розумію, що тільки цифри від справжніх клієнтів можуть однозначно відповісти на запитання “а чи те ми робимо?”, але до них ще потрібно дістатися. Якщо у вас є чим поділитися з цієї теми, буду радий порадам у коментарях.
