😳 Технічне завдання на закупівлю трафіку

Раніше ми обговорювали аналітику і підбір фахівців. Що далі?

Необхідно виставити правильне технічне завдання:

1. Кого ми залучаємо (портрет користувача і детальний опис продукту)
2. На що залучаємо (УТП і вигоди)
3. За яку вартість (розрахункові коефіцієнти на всіх етапах воронки)

Я формую технічне завдання у форматі Word документа заздалегідь, до переговорів з підрядниками.

Після розсилаю ТЗ, анкету і виводжу на співбесіду (якщо анкета мене влаштувала).

Найважливіший документ з усіх – економічна модель.

Нам необхідно зробити точний розрахунок основних показників реклами:

• кількість переходів (clicks);
• ціна переходу (CPC);
• коефіцієнт конверсії в заявку (CR1);
• коефіцієнт заявка-продаж (CR2);
• дохід на одного користувача (EPC).

Є два варіанти*, де можна проводити розрахунок:

* обидва сервіси відкриваються лише через VPN

Рахувати можна як за місяцями, так і за каналами і за продуктами.

Після формування моделі, ми розбиваємо місячні показники на тижневі, а тижневі на денні і, таким чином, можемо давати ТЗ на закупівлю трафіку в потрібному каналі.

Наприклад, якщо в медіаплані стоїть 900 000 показів, ми ділимо це число на 30 днів і ставимо план у 30 000 показів на день і контролюємо щоденний план-факт. Так можна дуже швидко зловити в якому з ключових показників йде відхилення.

Закупівля трафіку зводиться до простого бізнес-процесу, який просто потрібно контролювати на щоденній основі.

Для впровадження економічного методу закупівлі трафіку, нам знадобиться:

• Комплект документів для підрядника;
• Unit-економіка в розрізі місяця / продукту / джерела;
• Формат щоденного контролю показників (бойові плани та РНП);
• Тактики дій, якщо щось іде не так.

Такий підхід

1. Економить сотні годин на переговори.
2. Дозволяє швидко відібрати притомних підрядників.
3. Зводить закупівлю трафіку до контролю за показниками.
4. Дає змогу зловити “косяк” у моменті, а не наприкінці місяця.
5. Дає зрозумілі й автоматичні (!!!) гіпотези масштабування.