🤪 Як будувати зворотні посилання без зайвого клопоту – уроки, отримані з 1,000+ побудованих зворотних посилань

Проблема: багато посібників з лінкбілдингу застаріли або просто непрактичні. Техніка хмарочосів (агов, ви посилаєтесь на ресурс А, у мене є ресурс Б, будь ласка, дайте посилання на мене) більше не працює.

За минулий рік я створив понад 1000 посилань для кількох клієнтських сайтів і багато чому навчився в процесі.

У цій статті я зроблю дуже докладний огляд лінкбілдингу у 2023 році і поясню, що дійсно працює.

Зміст (так, це буде довгий шлях. Візьміть каву. Або пиво, я не засуджую):

Чи варто взагалі займатися побудовою посилань?

Почнемо з найважливішого питання: чи потрібна вам побудова посилань на вашому поточному етапі?

Ви повинні займатися нарощуванням посилальної маси ТІЛЬКИ після того, як це станеться:

1. Надійна стратегія SEO на місці
2. Пристойна кількість публікацій в блозі / ресурсах

В іншому випадку, ви будете будувати посилання з великими зусиллями, і не отримаєте достатньо хороших результатів, щоб це коштувало ваших зусиль.

Вам також слід уникати SEO як маркетингового каналу в цілому, якщо ви не готові до довгострокової роботи. Хоча іноді можна отримати результати вже через 1-3 місяці роботи над SEO, такі випадки трапляються досить рідко.

Якщо вам потрібен дохід ЗАВТРА або ви збанкрутуєте, спробуйте контент-маркетинг, PPC, прямі продажі, email-маркетинг або будь-який інший канал.

Тепер, коли ми розібралися з цим…

У мережі є ТОННА застарілої інформації про побудову посилань.

Ось що НЕ працює в наші дні:

• Створення посилань на форумах. Більшість форумів не відстежують усі вихідні зворотні посилання.
• Посилання Веб 2.0. Люди, які розсилають свої посилання на Reddit, на 100% даремно витрачають свій час. Google може відрізнити сайт з користувацьким контентом від усіх інших сайтів. Таким чином, посилання з Reddit, Medium і т.д. сильно знецінюються.
• Посилання на коментарі в блогах. Більшість блогів забороняють відслідковувати посилання на коментарі, тому це теж марна трата часу.
• PBN. Добре зроблені PBN працюють просто чудово. Однак PBN, які ви купили на якомусь неякісному форумі, можуть сильно зашкодити вашому сайту.

І перш ніж деякі з вас скажуть:

Але ж я створюю посилання на web 2 і прекрасно ранжуюся!

Звичайно, так і є! Але, швидше за все, ви не потрапляєте в рейтинг, тому що створюєте посилання на web 2/коментарі в блогах/що завгодно.

Якби ви будували СПРАВЖНІ зворотні посилання, ви б просувалися швидше.

Ще одна поширена помилка полягає в тому, що за оплату посилань вас можуть оштрафувати або що це просто не працює.

Реальність така: Якщо ви не купуєте схематичні посилання або не створюєте посилання несистематично (наприклад, 20 посилань на одну сторінку за короткий проміжок часу), Google ніяк не зможе визначити, що зворотне посилання було платним.

Багато галузей – це просто платна реклама і нічого більше. Якщо ви займаєтеся КБД, форексом, азартними іграми тощо, вам на 100% доведеться платити за зворотні посилання, інакше ваші конкуренти значно випередять вас у рейтингу.

Так що ж працює?

Реальні посилання з реальних, тематично пов’язаних сайтів.

Наприклад, якщо у вас сайт про фітнес, вам буде корисно отримати посилання з наступних сайтів:

• Авторитетний фітнес-блог/ЗМІ
• Невеликий блог про йогу
• Блог/ЗМІ/сайт про схуднення

Ви зрозуміли суть. Якщо сайт публікує тематично пов’язаний з вашим контент, то це хороша перспектива для посилань.

Зворотні посилання з медіа також працюють, навіть якщо вони не пов’язані з вашою тематикою. Наприклад, Mashable, Forbes тощо.

Деякі зелені прапорці, які свідчать про високу якість зворотного посилання:

1. На їхній сайт припадає понад 1 000 трафіку з Google
2. Сайт публікує справжній, високоякісний контент
3. Сайт НЕ публікує десятки гостьових постів на місяць і не продає масово зворотні посилання
4. Сайт НЕ був оштрафований останнім часом (тобто вони не втратили значну частину трафіку)
5. Сайт НЕ публікує зворотні посилання/гостьові пости з гемблінг-сайтів
6. У них є сторінка “про нас” і за блогом/сайтом стоїть реальна людина

Побудова зв’язків залежить від ніші

Перш ніж ми зануримося в сам процес, ми вирішили, що це важливо висвітлити.

Те, як ви будете створювати посилання, СЕРЙОЗНО залежить від вашої ніші.

#1. Якщо ви ведете блог, скажімо, про йогу, то це буде набагато простіше. Існує ТОННА блогів, які тематично пов’язані з вашим і можуть посилатися на ваш сайт:

• Фітнес-блоги
• Блоги про йогу
• Блоги про схуднення

Ці сайти також набагато доступніші. Зазвичай їх ведуть аматори, і якщо ви надішлете їм персоналізованого листа, вони будуть раді розмістити на них посилання на ваш сайт.

#2. З іншого боку, якщо ви ведете блог у сфері B2B, все буде трохи більш взаємовигідним.

Веб-сайти вимагатимуть від вас щось за зворотне посилання. Зазвичай це

• Якісний гостьовий пост
• Партнерство в певному сенсі
• Прямий або непрямий обмін зворотними посиланнями

Отже, побудова посилань у B2B – це, в основному, побудова взаємовідносин.

#3. Якщо ви перебуваєте в конкурентній ніші (CBD, VPN тощо), то тут потрібно платити. Хороша інформаційна кампанія, безумовно, допоможе, але вам доведеться заплатити хороші гроші, щоб вони розмістили ваші зворотні посилання.

Процес створення посилань

Тепер поговорімо про практику!

Типовий процес побудови посилань, з точки зору перспективи зверху вниз, виглядає наступним чином:

1. Ви придумуєте тип кампанії з побудови посилань. На цьому етапі ви вирішуєте, що саме ви пропонуєте / просуваєте. Щоб ваша кампанія була більш успішною, ви хочете просувати корисний ресурс або публікацію в блозі. Люди набагато частіше посилатимуться на ваші ресурси, ніж на сторінки вашого продукту. Крім того, я б не рекомендував створювати посилання, якщо у вас вже немає певної контент- та SEO-стратегії.
2. VA збирає потенційні ресурси для створення посилань на основі певних критеріїв. Наприклад, блоги про, скажімо, скрапбукінг, технічні огляди тощо. Існує багато способів зробити це, але я детально розповім про них нижче.
3. VA знаходить правильну контактну особу для кожного потенційного клієнта. Вони витягують їхню електронну пошту / контактну інформацію за допомогою певного інструменту.
4. Копірайтер створює персоналізований шаблон для кампанії. Ви НЕ хочете копіювати щось з інтернету.
5. Спеціаліст з побудови посилань починає кампанію. Він відстежує відповіді та робить все необхідне, щоб забезпечити розміщення посилань.

Розгляньмо кожен крок цього процесу по черзі:

#1 Тип кампанії

Найпоширенішими типами кампаній з побудови посилань є:

• Вставки посилань
• Гостьові пости
• Порушена побудова посилань
• Згадування без посилань

#Пункти 3 і 4 дуже ситуативні і вимагають окремого підходу, тому ми їх повністю пропустимо.

Те ж саме з гостьовими постами. Вони вимагають трохи більше ручної розсилки та пітчингу, тому давайте відкладемо це на інший раз.

Але суть ось у чому: ви переглядаєте політику розміщення гостьових постів на сайті і наймаєте контент-райтера для створення індивідуального пітчингу.

У цій статті ми зупинимося на вставці посилань, оскільки це найбільш масштабована тактика. Вам не потрібно писати новий гостьовий пост для кожного зворотного посилання, яке ви хочете створити.

Тепер вам потрібно створити крутий ресурс, на який люди захочуть посилатися.

Кілька хороших прикладів:

• Інфографіка, яку можна вставити в існуючий блог, наприклад, “21 перевага важкої атлетики, доведена наукою”.
• Довгий контент. Наприклад, 101 порада щодо підвищення продуктивності від найкращих професіоналів
• Свіжі дослідження. Наприклад, ми опитали 1000 наших користувачів про їхні уподобання щодо знайомств. Ось наші результати.
• Унікальний інструмент. Наприклад, безкоштовний інструмент для аналізу профілю зворотних посилань вашого конкурента в один клік.

Не знаєте, що є хорошим магнітом для посилань у вашій ніші?

Пропустіть своїх конкурентів через Ahrefs і перевірте їхні Топ-сторінки за посиланнями. Ви побачите, які з їхніх сторінок генерують найбільше зворотних посилань.

Після того, як ви визначилися з магнітом для посилань, переходимо до кроку 2:

#2 Пошук зв’язків

Ваш візаві збирає сотні потенційних клієнтів, які відповідають вашим критеріям.

Отже, крок 1 – ви ПОВИННІ доручити це робити волонтерам. Процес надзвичайно трудомісткий, і якщо ви, як засновник, витрачаєте час на це, у вас не залишиться часу ні на що інше.

Тепер, що стосується пошуку, існує ТОННА способів зробити це.

Тактика:

Виберіть кілька категорій блогів, з яких вам буде корисно отримати зворотні посилання. Наприклад, фітнес => йога, ніші про схуднення, дієти і так далі. Шукайте такі блоги за основними запитами в Google. Наприклад, “блог про йогу”, “блог про дієти” тощо.

Підбирайте статті, які будуть корисними для вашого ресурсу в довгостроковій перспективі. Наприклад, якщо ви просуваєте, скажімо, інфографіку з чек-листом для парубочої вечірки, ви можете шукати ключові слова про організацію парубочих вечірок і витягувати з них потенційних клієнтів. “Організувати парубочу вечірку”, “ідеї для парубочої вечірки”, “приклади парубочих вечірок” тощо. Порада від професіонала – ви з більшою ймовірністю отримаєте зворотні посилання зі статей, що знаходяться на сторінці 2+, ніж зі сторінок, що знаходяться на сторінці 1.

Вибирайте статті, які можуть органічно згадувати ваш продукт(и). Наприклад, знайдіть статті про “найкращі подарунки X на ювілей Y року”.

Пробейте своїх конкурентів через Ahrefs і витягніть їхній профіль зворотних посилань. Якщо хтось посилається на вашого конкурента, швидше за все, він може посилатися і на вас (за умови, що копія вашої електронної пошти хороша).

Пропустіть сайти, які вже посилаються на вас, через Ahrefs/Semrush і витягніть їхні профілі зворотних посилань. Дрібні блогери зазвичай посилаються один на одного, тож, швидше за все, ці сайти також захочуть поставити на вас посилання.

Більшість з цих дій можна зробити вручну за допомогою VA, автоматизовано за допомогою ScrapeBox або Link Assistant, або за допомогою Pitchbox.

#3 Пошук контактної особи

Тут все досить просто. Ваша контактна особа залежить від розміру сайту:

• Велике ЗМІ => ви хочете зв’язатися безпосередньо з автором публікації
• Компанія будь-якого розміру => ви хочете зв’язатися з керівником відділу контенту, головним редактором або керівником цифрового маркетингу
• Особистий або невеликий блог => до власника блогу

Навчіть своїх волонтерок, як знайти потрібну контактну особу.

Згодом він зможе використовувати Hunter, щоб знайти електронну пошту контакту.

Якщо Хантер НЕ знаходить електронну пошту, ви можете просто знайти формат електронної пошти (наприклад, [ім’я]@[компанія] точка ком) і логічно здогадатися, що це електронна пошта певного потенційного клієнта.

Примітка: якщо ви звертаєтеся до невеликих блогів, загальні електронні адреси на кшталт info @ company dot com все ще можуть працювати.

Однак, якщо ви звертаєтеся до компанії або ЗМІ, загальна адреса означає, що ніхто не прочитає ваше звернення.

#4 Створення персоналізованої копії листа

Однією з найпоширеніших помилок при створенні посилань є копіювання шаблону з інтернету.

Вони читають статтю про лінкбілдінг на якомусь топовому блозі, наприклад, Ahrefs або Backlinko, знаходять шаблон, копіюють його, розсилають 200 людям і дивуються, чому він не спрацював.

А ось чому:

Буквально всі роблять одне і те ж саме.

Це виглядає приблизно так:

“Привіт [Ім’я],

Я щойно натрапив на ваш блог, коли шукав статті на [тема].

Я (абсолютно по-справжньому по-справжньому) прочитав вашу статтю, і вона дуже, дуже крута!

Але знаєте, чого їй не вистачає?

Посилання на мій сайт.

Будь ласка, посилання?”

Блогери/власники сайтів отримують ТОННУ таких листів.

Вони настільки до біса загальні, що навіть якщо ви презентуєте найкращий ресурс, який коли-небудь був створений, вас проігнорують.

Тому вам потрібно створити власний шаблон для кожної конкретної кампанії, яку ви просуваєте.

Ось кілька порад про те, як створити чудовий аутріч-контент:

Тема листа:

Згадайте ім’я потенційного клієнта/назву сайту. Наприклад, [Ім’я], рецепти на [сайт] апетитні!

Пристосуйте його до ніші. Наприклад, [ім’я], я застряг у бронзі, надішліть допомогу

Зробіть його схожим на особистий імейл. Наприклад, питання, [ім’я]? Вступ – [ім’я] <> [ім’я] тощо.

А решту – в основну частину листа:

Зробіть комплімент їхньому сайту/контенту, який ВІДЧУВАЄТЬСЯ як справжній комплімент, але стосується більшої частини вашого списку контактів (вибачте, а не вибачте). Наприклад: “Ваші рецепти апетитні! Я планую спробувати [останній рецепт] на вечерю з моєю [дружиною/чоловіком]”.

Згадуйте жарти/посилання, які хтось у цій ніші може вважати смішними або дотепними. Наприклад: “Як ентузіаст-початківець, я хотів би скористатися моментом, щоб залишити вам повідомлення і, сподіваюся, посіяти кілька зерняток натхнення.

Напишіть про щось, про що вони згадували у своєму дописі. Попросіть волонтера створити спеціальну колонку і додати деталі з допису. Наприклад: “Ваш пост про подарунки на 10-річчя дійсно врятував мене в скрутному становищі! Я планую подарувати дружині [подарунок зі списку]”.

Будьте людяними. Ніякого корпоративного жаргону. Ваші аутріч-листи мають виглядати так, ніби ви надсилаєте їх своїй найкращій подрузі.

І, нарешті, (бажано), не включайте зображення чи посилання у ваші аутріч-листи. Вони заважають доставці. Якщо вам потрібно включити посилання на ресурс, ви можете зробити виняток (або додати заклик до дії: “Підніміть мені великий палець вгору, і я надішлю вам повідомлення”).

За бажанням, в кінці листа можна додати пропозицію про те, що ви можете запропонувати в обмін на зворотне посилання. Ось кілька прикладів, які я бачив, як це працює:

• Ми зробимо посилання на ваш сайт у майбутньому гостьовому дописі на сторонньому сайті.
• Ми поділимося вашим контентом з нашою аудиторією в Твіттері, яка складається з Х людей.
• Ми буквально заплатимо вам гроші за посилання.
• Зробимо обмін зворотними посиланнями.
• Ми надамо вам безкоштовний доступ до нашого програмного забезпечення на X місяців.
• Ми дамо вам X безкоштовних кредитів на наш SaaS-інструмент.

#5 І запуск!

Після того, як ви підготували список потенційних клієнтів і копії листів, запускайте кампанію.

Трохи інформації про технічні моменти, пов’язані з процесом аутріч-розсилки:

Використовуйте спеціальний домен для аутріч-розсилок. НЕ використовуйте свій основний домен. Деякі люди в інтернеті можуть повідомити про вас як про спам, просто тому, що у них був поганий день. Якщо це станеться, постраждає якість доставки ваших імейлів на ваш основний домен.

Замість цього використовуйте спеціальний аутріч-домен. Наприклад, якщо ваш бренд “brand dot com”, ви можете зробити “brand PR dot com”.

Використовуйте Google Workspace, особисту електронну пошту, Office 365 або Zoho для створення цих приватних листів.

Використовуйте інструмент для розігріву листа. Такі інструменти автоматично надсилають/відкривають/відповідають на листи з нових доменів, щоб “розігріти” їх. Це допомагає підвищити показники доставлення ваших свіжих імейлів. Прогрівайте кожну імейл-розсилку протягом 2 тижнів.

Не відправляйте більше 60 імейлів на день на одну адресу. Так, це включає в себе фоллоу-апи. Чим більше ви перевищуєте цей ліміт, тим більша ймовірність того, що папка “згорить”, а ваш показник доставлення знизиться.

Говорячи про фоллоу-апи, НЕ робіть більше 2 фоллоу-апів на імейл. Якщо потенційний клієнт не відповідає після 2 листів, ймовірно, він не зацікавлений у вас зараз.

Нарешті, не включайте посилання у ваші аутріч-листи. Це допомагає підвищити ефективність розсилки. Якщо ви презентуєте ресурс, ви можете зробити виняток (або додати заклик до дії на кшталт: “Просто підніміть мені великий палець вгору, і я надішлю вам посилання”).

Як створювати зворотні посилання, коли у вас немає грошей

Багато людей запитували мене про це раніше, тому я вирішив виділити цю тему в окремий розділ.

У ніші, де посилання коштують грошей, а ви на мілині?

На щастя, є варіанти, як обійти цю спонсорську плату за зворотні посилання.

Кілька надійних тактик:

1. Публікуйте цінні гостьові пости. Більшість гостьових постів, які пишуть люди, – це, по суті, сміття. 500 слів, 0 цінності і, як правило, згенеровані штучним інтелектом. Поділіться з потенційними клієнтами своїм досвідом і знаннями та запропонуйте пост, з якого вони дійсно зможуть отримати користь. Хорошим прикладом є вибір ключового слова, на яке вони хочуть орієнтуватися, і написання гостьового посту, націленого на нього. Це дуже корисно!
2. Використовуйте HARO, Terkel або подібні платформи. По суті, це платформи, які з’єднують журналістів з джерелами. Це чудовий спосіб іноді отримати дуже авторитетні зворотні посилання або створити кілька зворотних посилань на домашню сторінку без зайвого клопоту/розповсюдження.
3. Подружитися з іншими блогерами. По-справжньому. Слідкуйте за ними у Твіттері або LinkedIn. Взаємодійте з їхнім контентом. Потім напишіть їм DM і запропонуйте співпрацю у сфері зворотних посилань. Наприклад, обмін посиланнями, обмін посиланнями ABC тощо. Дружба – це магія. Хоча цей підхід вимагає багато часу, він ідеально підходить, якщо ви створюєте нішевий сайт і не маєте багато існуючих зворотних посилань.

Найкращі інструменти для створення зворотних посилань

Тепер давайте поговоримо про інструменти. Ви не будете робити все це вручну:

• Semrush/Ahrefs як загальний інструмент SEO. Ви можете використовувати обидва для отримання профілів зворотних посилань конкурентів. Ви також можете використовувати будь-який з них, щоб оцінити, чи є певний сайт перспективним для отримання зворотних посилань.
• Інструмент для охоплення аудиторії. Якщо ви тільки починаєте займатися лінкбілдінгом, то Snov – це найвигідніша пропозиція з усіх існуючих (у комплекті є розігрів email-адрес, кредити на пошук адрес, інструмент для роботи з аудиторією тощо). Якщо ви шукаєте найкращий у своєму класі інструмент, то це Pitchbox. Must-have, якщо ви створюєте масштабні посилання або керуєте агентством.
• Hunter.io чудово підходить для пошуку потенційних email-адрес.
• Link Assistant або Scrapebox для пошуку контактів.
• Warmup Inbox для розігріву імейлів.
• MailGenius для перевірки стану імейлів.

Можливо, я щось пропустив, але суть така. Ви також можете використовувати ChatGPT для написання перших рядків листа, якщо ви відчуваєте гостроту. Здається, для цього теж існує спеціальний інструмент.

FAQ

Маєте ще питання? Я передбачив це своїм третім оком істини і третьою кавою за день. Звідси і розділ поширених запитань.

Ця стаття є вільним перекладом треду на Реддіт.