🧗‍♀️ Як читачів блогу конвертувати в покупці

10 способів. Що ми використовуємо, а що у нас не вийшло.

Блоги добре збирають інформаційний трафік.

Питання в тому, як далі перевести цих читачів у покупців товарів або послуг.

Що для цього ми використовуємо в студії:

Від простого до складного.

Банери всередині статті, що ведуть на сторінки послуг або категорії / картки товарів

Наприклад, пишемо статтю “Як вибрати обладнання для кафе” для інтернет-магазину, що продає обладнання для кафе і ресторанів.
І всередині статті ставимо банери з посиланням на категорії.

У частині проєктів ми цей спосіб використовуємо. Але працює він коли як.

Банерна сліпота існує, і велика частина відвідувачів банери просто перегортають.

Але якщо погратися з текстом, оформленням, анімацією, то можна отримати прийнятні цифри. З мого досвіду, основне правило дуже просте:

Яскравіший банер – більше переходів.

Форми зворотного зв’язку всередині статей

Наприклад, та ж стаття “Як вибрати обладнання для кафе”, але замість банера розміщуємо форму “Отримати консультацію з підбору обладнання для кафе” з полями Ім’я, телефон, коментар, кнопка “відправити”.

Тут важливо для кожної форми зробити окремий заголовок.

У статті про холодильне обладнання – консультація з холодильного обладнання. У статті плити – консультація щодо плит тощо.

Знову ж таки, експериментуємо з цим способом у деяких тематиках – це працює. Але без вау-ефекту.

Онлайн-чат

Наприклад, ми використовуємо jivosite, але такі ж можливості є і в інших – envybox тощо.

У цьому способі важливо налаштувати спливаюче запрошення до діалогу.

І бажано окремі для більшої частини популярних статей на сайті.

Наприклад, для тієї ж статті “Як вибрати обладнання для кафе” автозапрошення може бути таким:

Якщо є питання щодо підбору обладнання для кафе – будь ласка, напишіть. Буду радий допомогти! Можу запропонувати кілька популярних варіантів.

Це повідомлення буде автоматично спливати після того, як користувач 30 секунд провів на сторінці та занурився в її вивчення.

Мінус – багато випадкових звернень і відверто безглуздих запитань, на опрацювання яких йде час менеджерів.

Але за кількістю заявок працює і краще за банери, і краще за форми, рекомендую.

Спливаюче вікно pop-up з акцією і лічильником зворотного відліку

Вважається дратівливою рекламою, але є тематики, де працює просто-таки дуже добре.

Наприклад, у нас дуже добре відпрацювало в тематиці весіль для продажу послуг весільного агентства.

Ми пропонуємо подарунковий сертифікат на 10 тис. грн., яким потім можна буде оплатити частину замовлення на організацію весілля.

І поруч розміщуємо лічильник зворотного відліку. Зазвичай, до кінця поточного місяця.

І у формі пропонуємо залишити ім’я та телефон, щоб отримати сертифікат.

Цільова аудиторія – молоді дівчата, наречені.

Виявилося, що для них це працює дуже добре. Заявки йдуть щодня.

Добірки товарів всередині статті

Для виведення зазвичай використовуємо слайдери.

На прикладі статті “Як обрати обладнання для кафе” для кожного розділу статті “Холодильне обладнання”, “теплове обладнання” тощо ми можемо вивести окремий слайдер з добірками популярного обладнання та органічно перевести читачів статті до підбору товарів у кошик.

Також можна виводити слайдер з картками послуг або з тизерами категорій.

Один з найпопулярніших способів, який ми використовуємо.

Абзац простого тексту всередині статті з посиланням

Спосіб виглядає дуже простим.

Але з мого досвіду він ефективніший за банери.

Якщо органічно вписати в статтю абзац тексту з посиланням, то він не виглядає рекламою.

Користувачі сприймають його як рекомендацію автора статті, переходять за ним і далі вивчають послуги та товари. Рекомендую використовувати спільно з іншими способами.

Запуск ретаргетингової реклами на читачів блогу

На тих, хто читав наш блог і пробув на сторінках понад 30 секунд, налаштовуємо ретаргетинг і наздоганяємо нашою рекламою.
Наприклад, користувач прочитав статтю “Як вибрати обладнання для кафе”, але відразу до нас не звернувся.

Можливо, він поки тільки думає, а купувати буде готовий через 1-2 тижні.

Або його щось відволікло чи в нього не було достатньо часу.

У цьому випадку, налаштувавши на нього наздоганяючу рекламу, ми повертаємо його в каталог. Також добре працює, регулярно використовуємо.

Далі ті способи, які ми ще не пробували і тільки плануємо експериментувати з ними:

Відео-віджет

Невелике вікно збоку екрана з відео.
Є в наборі інструментів у того ж envybox. Поки не пробували.

Роздача в блозі лід-магніту за електронну пошту і далі продажі через розсилку

Розумію, що може бути ефективно. Але сам дуже не люблю поштові розсилки і поки що не можу через себе переступити 🙂

Квіз, що спливає

Пробували квізи в нішах будівництва котеджів і продажу металопрокату. Результати були не вражаючими. Тому зараз їх майже не використовуємо.

Якщо ви працювали з відео-віджетами або квізами і зможете поділитися результатами – пишіть у коментарі, мені дуже цікаво!