Усі стартапи можна грубо віднести до кількох категорій щодо їхньої схильності до швидкого намацування product-market fit. Категорії із залізобетонною схильністю до PMF легко визначити під час ріверс-інженірингу цінності продуктів компаній-юнікорнів.
Формула для визначення схильності до потужного pmf
- Інтуїтивність цінності. Аудиторія має ніби заздалегідь, інтуїтивно розуміти цінність продукту. Якщо цінність потрібно доносити та пояснювати – ми граємо в цю гру на складності як мінімум “медіум”! Якщо потрібен “багатоступеневий ланцюжок комунікацій” – ви зрозуміли.
- Інтуїтивна “вигода”, яку дає продукт, істотно переважує його вартість. Продукт ABC дає можливість XYZ і коштує (всього!) $xx? Shut up and take my money!
Якщо ви працюєте в такій компанії і відповідаєте за щось пов’язане з growth, можна робити приблизно все “криво”, ви все одно будете чудові! Завадити цьому поїзду нестися вперед неймовірно складно. Так само ви отримаєте у спадок безліч слави, адже ви працюєте в компанії, яка (завдяки вам) шалено зростає, і станете в майбутньому успішним консалтером/едвайзером!
Категорії схильні до потужного pmf
Продукти, що демократизують доступ до інвестиційних інструментів.
Приклади:
- Masterworks
- Republic
- Equi
- Robinhood
Продукти, що дають можливість знайти джерело додаткового доходу:
- Airbnb
- Doordash
- Uber
- Postmates
Продукти, здатні замінити (знизити навантаження з) дорогих виконавців:
- Webflow
- Zapier
- Bubble
Продукти, які роблять доступ до екзистенційних речей дешевим + зручним:
- Dropbox
- Spotify
- Hulu
Продукти, що діджиталізують існуючі в офлайні/месенджерах маркетплейси, які існують в офлайні:
- Airbnb
- OpenSea
- Thumbtack
- Zendoor
- Billdr
SaaS продукти, де цінність максимізується за рахунок запрошень нових користувачів:
- Slack
- Asana
- Zoom
Перенесення “перевірено-робочої бізнес-моделі” на новий ринок:
- Airlift → Doordash у Пакистані
- Dukaan → Shopify в Індії
