Існує безліч причин, через які дорослі можуть захотіти побалувати себе грою в перевдягання – від LARPing до косплею, від Геловіну до чистого фендому.
У цій статті я розгляну підмножину ширшої ніші “перевдягання” – історичну та фентезійну зброю/аксесуари.
Я зосередився на цій ніші тому, що під час мого початкового дослідження вона здалася мені нішею з високим об’ємом пошуку, низькою конкуренцією і високим наміром здійснити купівлю, в якій не повністю домінують великі роздрібні мережі.
Причини, з яких я вирішив, що ця ніша може стати придатною для створення сайту, що приносить дохід, такі:
- Емоційний зв’язок (фендоми мають дуже зацікавлених членів, із сильними емоційними зв’язками).
- Великий сукупний обсяг пошуку (понад 3,5 млн пошукових запитів на місяць).
- Дуже низька конкуренція (складність ключових слів 0-20 за всіма ключовими словами, описаними в цьому пості).
- Розподіл сайтів, які ранжуються за моїми цільовими ключовими словами, досить різноманітний, без великих роздрібних мереж, що займають величезні частки. Вікіпедія та Amazon мають найбільший шматок пирога – близько 25% сукупної частки ключових слів у рейтингу. Решта розподілена між десятками сайтів, переважно невеликих.
- Добре для контент-маркетингу. Ключові слова “зброя” та “аксесуари” пов’язані з персонажами, історичними культурами, фентезійними сюжетами тощо. У кожного з них є свій фендом, у рамках якого можна створити емоційно переконливий контент, заснований на даних. Пірати, вікінги, чарівники, порівняння зброї – можна досліджувати дуже багато.
Можливості щодо трафіку
Напрочуд високий обсяг трафіку для такого широкого спектра історичної та фантастичної зброї. Ще більш дивовижно, мабуть, те, наскільки низька конкуренція за багатьма з цих ключових слів:
Початкове дослідження показало, що ключові слова в цій ніші діляться на дві основні категорії: зброя і костюми та аксесуари.
Що особливо цікаво, так це величезний спектр довгохвостих ключових слів з відносно високим обсягом. Такі ключові слова, як “tonfa” – нішевий вид зброї – набирають ~15 тис. кліків на місяць у США за дуже низької конкуренції. Зосередження уваги на цих ключових словах з високим коефіцієнтом окупності інвестицій у зброю видається розумним, особливо на початковому етапі роботи цього сайту.
У цьому просторі буває важко повністю зрозуміти наміри. З огляду на те, що YouTube і Wikipedia домінують у цьому просторі, а середній коефіцієнт органічних кліків становить близько 30%, очевидно, що значна частина запитів має інформаційний характер (що це за зброя?).
Для тих, хто вже знає, що це за зброя, ключові слова, які стосуються зброї, найімовірніше, мають набагато вищий намір купити. Я б очікував, що співвідношення інформаційних і купівельних запитів змінюватиметься залежно від середнього ступеня обізнаності про ключове слово, яке стосується типу зброї.
Гравці в цьому просторі
Якщо подивитися на конкурентів, які ранжуються за моїми ключовими словами, то ми побачимо:
Такий розподіл мені дуже подобається – безліч невеликих сайтів, які відхопили свій шматок пирога.
Як уже зазначалося, на першому місці тут знаходяться Вікіпедія і YouTube, які, ймовірно, домінують в інформаційному пошуку. Інша частина ніші, схоже, представлена невеликими сайтами електронної комерції та інформаційними/освітніми сайтами. Цей величезний довгий хвіст рейтингових сайтів, імовірно, займає більшу частину пошукових запитів, пов’язаних із наміром купити товар (за винятком тих, де Amazon посідає перше місце і, ймовірно, має цей товар). На першому місці також перебуває сайт Etsy, що видається цілком очікуваним з огляду на наявність великої кількості майстрів, які виготовляють репліки зброї та екіпірування для косплею.
Загалом, з огляду на розподіл сайтів за рейтингом, наявність Amazon і Etsy може бути гарним показником того, що обидва ці сайти мають критичну масу супутніх товарів, які можна використовувати на початковому етапі розвитку партнерської моделі.
Виключивши Вікіпедію, Amazon і Etsy, ми можемо подивитися на довгий хвіст, який, мабуть, нечітко згрупований за типами:
- Невеликі спеціалізовані сайти електронної комерції.
- Фан-сайти або фан-вікі.
- Сайти з мистецтва/дизайну.
Ми не є великим магазином, не збираємося створювати більш загальний фан-сайт або вікі (це набагато більш серйозне завдання, яке також передбачає створення спільноти), і у нас немає чітких шляхів монетизації для сайту, присвяченого мистецтву/дизайну. Тому я б, як і у випадку з іншими нішевими сайтами, зосередився на створенні нішевого електронного/інформаційного сайту.
Можливість отримання доходу
Я використовував CPC для визначення пріоритетів у виборі ключових слів/тематики. У цьому випадку, як ви можете бачити, CPC практично скрізь низький.
Це цілком очікувано, враховуючи низький рівень складності ключового слова і конкуренції. Сортування за CPC у цьому випадку дало мені хорошу евристику для пошуку жменьки ключових слів, які були занадто загальними/широкими або іншим чином виходили за рамки теми. Я б не став використовувати CPC для інших цілей, а замість цього зосередився б на обсязі пошуку, який допоміг би мені розставити пріоритети.
Ризик тут полягає в тому, що мої припущення про співвідношення інформаційних і купівельних намірів для цих ключових слів насправді перекошені в бік інформаційних.
Під час визначення пріоритетності підтем і нішевих тем у межах ширшого простору слід проводити ретельний аналіз кожного ключового слова, намагаючись відібрати ключові слова з найбільшим обсягом пошуку і найімовірнішим наміром здійснити покупку.
Робимо перші кроки
З огляду на те, що ця ніша має потенціал, я хотів би зробити наступний крок і справді вдосконалити дослідження ключових слів, щоб знайти ключові слова, які відображають сегменти продуктів, які стануть хорошою метою. Я хочу знайти ключові слова, які мають важкодосяжну комбінацію:
пристойний обсяг кліків + високий намір + орієнтація на продукт або послугу + низька конкуренція + пристойне співвідношення органічних і комерційних запитів.
Використовуючи відфільтрований список, я постарався вручну позбутися ключових слів із низьким об’ємом кліків і тих, що не мають стосунку до справи, в результаті чого отримав такий список ключових слів.
Я взяв ці дані і побудував подання в Tableau, щоб швидко знайти найбільш перспективні можливості:
Потім я побудував діаграму розсіювання, щоб отримати інтуїтивне уявлення про ключові слова за складністю та обсягом кліків, розфарбувавши кожне ключове слово за процентним співвідношенням органічних і платних кліків:
Я вибрав кілька ключових слів, які мають низьку складність і високий (відносний) обсяг. Це “фрукти, що низько висять” ніші та хороші перші цілі для SEO:
У результаті ми отримуємо безліч дивних видів зброї, про які я ніколи не чув, з пристойним щомісячним обсягом кліків і дуже низькою конкуренцією. Ось на що я сподівався!
Я б ще розділив цю зброю на категорії. Хоча це і не входить у рамки цього дослідження, ймовірно, існує природна таксономія для цієї зброї – можливо, з такою структурою:
Фантастична зброя: Центр огляду фендому → Центр категорій зброї → Сторінка конкретної зброї.
-або-
Історична зброя: Концентратор історичного контексту → Концентратор категорії зброї → Сторінка конкретної зброї.
Для простоти, якби я реалізовував цей план, я міг би сфокусуватися тільки на історичній або тільки на фентезійній зброї, а аксесуари та інші прикраси тіла розглянути пізніше.
Контент-план
Я б розділив свій контент-план на дві частини:
Контент на сайті (через хабову структуру, призначену для надання високоцінних ресурсів, що належать до кожної релевантної групи ключових слів).
Контент для побудови посилань (контент, заснований на даних, призначений для отримання посилань і/або преси).
Зміст на сайті
Відповідно до вищезазначеної організаційної структури, метою контенту сайту є контекстуалізація та вбудовування зброї в ієрархію освітнього контенту, який дає уявлення про історію, перекази та значення кожного окремого виду зброї. Я б приділив особливу увагу самій зброї, історичним або фантастичним сюжетам, пов’язаним із нею, її використанню та техніці, а також оцінці якості зброї/продукту.
Моєю метою був би ретельний, детальний і корисний зміст на кожній сторінці. Я хочу зробити сторінку кожного продукту кращою, ніж будь-який інший ресурс, який я зможу знайти щодо цього продукту.
Я сумніваюся, що в цій ніші знайдеться багато місця для узагальнених оглядів або порівнянь продуктів. Проте на сторінки товарних хабів можна додати багато чого, що допоможе потенційним покупцям зрозуміти, що робить ту чи іншу репліку зброї хорошою або поганою.
Використання/оцінка зброї може також надати цікаві можливості для ширших ключових слів, які, як правило, не включені в ключові слова, наведені тут. Наприклад, “як використовувати зброю X”, що також може стати чудовим способом отримання соціального і відеотрафіку через YouTube і TikTok, де короткі демонстрації зброї X можуть стати вірусним контентом самі по собі.
Кілька ідей для внутрішніх посилальних магнітів, які, ймовірно, не є новинними, але можуть забезпечити вічнозелені, дуже релевантні посилання, такі:
- Емодзі для рідкісної зброї
- Найняти дизайнерів емодзі для створення емодзі для безлічі дивних/незвичайних видів зброї. Наприклад, “бойова коса”, “меч-рапіра” або “куботан”. Хоча це і нішевий напрямок, але бути єдиним постачальником цих кумедних/цікавих емодзі може стати чудовим способом постійного нарощування вічнозелених посилань.
- Вікторина з ідентифікації зброї
- Ентузіасти часто пишаються своєю колекцією і накопиченими знаннями про зброю і фантастичні предмети. У цьому випадку йдеться про вікторину, в якій учасникам показують близько 50 зображень зброї і пропонують назвати її (або вибрати зі списку). Наприкінці вікторини виставляються бали.
Новинний контент для побудови посилань
Як і в минулих нішах, які я розглядав, оскільки я шукав нішу з можливістю органічного пошуку, основна увага приділятиметься контенту для побудови посилань і контенту на сайті – особливо на початковому етапі.
Простіше кажучи, я буду купувати якомога більш авторитетні та релевантні посилання. Це означає, що потрібно намагатися створювати контент, який дійсно заслуговує на увагу і може бути успішно запропонований видавцям.
Ідеї кампаній мають бути пов’язані з нішею, але при цьому представляти інтерес у широкому сенсі. Вони мають бути засновані на даних, або шляхом створення набору даних (опитування або зішкріб даних), або шляхом використання наявного набору даних.
Ідея також має відображати принципи SUCCESs (простота, несподіванка, конкретність, переконливість, емоційність, історія).
Бонусні бали нараховуються, якщо ідея є вічнозеленою, має регіональний ракурс або використовує контур користувацького контенту (користувач взаємодіє з контентом у такий спосіб, що створює додатковий контент, який приваблює користувачів до вихідного контенту).
У цьому разі я б зосередився на особистій безпеці/захисті як ключовій емоції, а також спробував би використати фендоми, пов’язані з конкретною зброєю або категоріями зброї, для більшості своїх ідей.
Деякі ідеї включають:
- Найнебезпечніша і найефективніша історична зброя
- Це буде опитування експертів – музейних зберігачів, істориків і письменників.
Завдання полягає в тому, щоб опитати п’ять або близько того експертів і попросити їх проранжувати історичну зброю за різними критеріями. Я б поставив такі запитання, як “найнебезпечніша загалом”, “найскладніша в освоєнні”, “найпереломніша”, а потім склав би турнірну таблицю.
Історичні тортури – найстрашніші?
Музеї тортур, мабуть, напрочуд популярні і майже настільки ж численні, як і різноманітні тортурні пристрої, винайдені людьми за багато років.
Це буде загальне опитування, під час якого експерти дізнаються, які тортурні пристрої є найстрашнішими, потенційно найболючішими, найбільш болісними, найбожевільнішими і найкреативнішими. Крім того, як вони співвідносяться із сучасними засобами покарання? Наприклад, одиночне ув’язнення – яке місце воно може зайняти?
Перші шість місяців
Нарощування контенту на сайті та нарощування посилальної маси в цей період має дати швидкий приріст. Ця ніша не дуже конкурентна, і 25-50 унікальних доменів, що посилаються, з пристойним авторитетом (новинні видавництва та їхні синдикати) має бути достатньо для конкурентоспроможного ранжування серед конкурентів.
Я думаю, що двох-трьох з описаних вище ідей побудови посилань і кількох десятків внутрішніх сторінок, присвячених конкретним категоріям товарів, буде достатньо, щоб забезпечити стабільний потік продажів.
Ймовірно, я б одразу почав монетизацію з партнерських посилань на товари, почавши з партнерських програм Amazon і Etsy. Я б також перевірив, чи є власні партнерські програми у будь-яких нішевих сайтів електронної комерції, які в даний час добре ранжуються (малоймовірно).
Щоб повною мірою скористатися продуктами в цій ніші, я б зрештою спробував би налагодити стосунки дропшиппінгу з одним або кількома дистриб’юторами та постачальниками. Однак, можливо, це не варте додаткової роботи з огляду на те, що більшість товарів із великим обсягом продажів, найімовірніше, існують на Amazon, Etsy та eBay.
У наступні шість місяців
Перевага цієї ніші полягає в тому, що вона, мабуть, не викличе великої конкуренції. Крім того, апетит до книг, фільмів, серіалів і відеоігор у жанрі фентезі, схоже, зростає. Ескапізм і рольові ігри – важливі хобі, а переодягання в улюблених персонажів – дедалі поширеніше захоплення. Досить поглянути на зростання популярності гри Dungeons and Dragons:
Хто знає, чи продовжиться тенденція до ескапізму в стилі фентезі, але, мабуть, це цілком імовірно, оскільки дедалі більша кількість форм контенту розширює і вдосконалює способи втілення персонажів.
Коли я почну захоплювати дедалі більшу частку ключових слів, я подумаю про те, щоб розширити свій фокус на ширші сфери товарів для косплею і LARPing, зрештою повністю охопивши ширшу нішу товарів, якщо це можливо.
На більш пізньому етапі доцільно також розширити сферу діяльності до створення спільноти.
