CPM (вартість за тисячу показів) – витрати на тисячу показів рекламного оголошення. Якщо у вашій кампанії високий CPM, це може швидко вичерпати бюджет. Тому важливо знизити цей показник для більш ефективних результатів. Низький CPM допомагає скоротити вартість кліка і загальні витрати на залучення потенційних клієнтів.
Основний фактор, що впливає на CPM – взаємозв’язок попиту і пропозиції. Важливо враховувати нішу, цільову аудиторію, мету кампанії, місце розташування і сезонні особливості. Наприклад, CPM для реклами новорічних ялинок у грудні буде значно вищим, ніж у листопаді, коли люди тільки починають готуватися до свят, і інтерес до товарів ще не такий високий.
Проте, існує кілька перевірених методів зниження CPM, які допоможуть зменшити бюджет на рекламу, навіть з урахуванням актуальності та сезонності пропозиції.
Рекомендації щодо зниження CPM реклами у Фейсбук
Використовуйте відеоформат у ваших рекламних креативах.
Згідно зі статистикою, короткі вертикальні відео привертають увагу користувачів краще, і Facebook надає більше місця для відеореклами. Такий формат підвищує залученість, що, своєю чергою, призводить до більш ефективних витрат. Якщо включити в креатив привабливі тригери або трендові меми, це ще більше збільшить залученість, що допоможе знизити вартість за тисячу показів.
Оптимізуйте місця розміщення реклами.
У Facebook, крім самої платформи, ви можете розмістити оголошення на інших майданчиках, таких як Instagram, Audience Network і Messenger. Є два варіанти розміщення: ручне й автоматичне. Якщо вибрати перший варіант, ви обмежите алгоритм системи. Обирайте автоматичне розміщення, щоб система сама визначила, де оголошення працює найкраще, оптимізувала його і знизила вартість за тисячу показів.
Визначайте релевантну аудиторію.
Звузивши аудиторію до релевантної, ви зможете охопити потрібних користувачів, схильних здійснити цільову дію. Це підвищить клікабельність і допоможе знизити вартість за тисячу показів. Релевантність аудиторії у Facebook визначається показником від 1 до 10. Чим вищий цей показник, тим більше цільова аудиторія зацікавлена у вашій пропозиції. Орієнтуйтеся тільки на релевантну аудиторію для поліпшення показників.
Слідкуйте за частотою показів.
Частота показів – це середня кількість показів оголошення одному користувачеві з цільової аудиторії. Ви маєте стежити за тим, як частота показу оголошень впливає на користувачів, щоб уникнути зниження клікабельності та збільшення вартості за тисячу показів. Встановіть ліміт частоти показів в автоматичних правилах і уважно моніторте показники, коригуючи їх за необхідності.
Застосовуйте ретаргетинг.
У ретаргетингу орієнтуйтеся на користувачів, які вже виявили інтерес до вашої пропозиції, але ще нічого не купили. Повторне показування оголошення цій аудиторії підвищує ймовірність покупки. Такі персоналізовані оголошення забезпечують вищу конверсію за нижчої вартості за тисячу показів. Однак рекомендується проводити ретаргетинг протягом 30 днів після відвідування користувачем вашого лендінгу.
Підсумок
Для ефективнішої реклами у Facebook рекомендується використовувати короткі вертикальні відео, розміщувати оголошення на різних платформах з автоматичним вибором місць розміщення, звузити аудиторію для підвищення релевантності, слідкувати за частотою показів, встановлювати ліміти, та використовувати ретаргетинг для повторного залучення зацікавлених користувачів. Ці кроки допоможуть оптимізувати бюджет і досягти найкращих результатів у рекламі на Facebook.
