Ось пост, який мені подобається:
Вони хваляться; ти – продаєш.
– Як стимулювати рекомендації? – запитав маркетолог стартапу
– Давай те, чим можна хвалитися
Знайомий підприємець продає велосипеди BMW. Якщо привів трьох клієнтів – можеш купити BMW Black Edition. По-іншому ніяк. Це обтягнутий плівкою і трохи тюнінгований велик, який майже нічим, крім назви, не відрізняється від стандартної моделі. Підхід приносить 40% продажів.
За п’ятьох друзів, які купили автомобіль, Tesla давала запрошення на закриту вечірку Gigafactory. Інакше туди не потрапити. За десять – право на купівлю Model Х ексклюзивної серії. За три місяці рекомендації продали 12.000 машин.
Висновок простий: хочете рекомендацій – дайте клієнтам можливість відчути себе особливими. І похвалитися цим, звісно 🙂
– Що думаєш про нього?
– Які сильні сторони?
– Які слабкі сторони?
– Що б ти покращив і чому?
– У якому стилі написаний пост?
- Поставити обмеження та написати, що не хочеш.
“Давай не будемо як кейси використовувати відомі компанії – AirBnB, Dropbox, Facebook, Google та ідентичні. Не будемо використовувати загальні, нічого не значущі слова – на кшталт “відомий”, “надійний”, “довгостроковий”, а замінюватимемо їх підтверджуючими цифрами”.
- Дати конкретне і не двозначне завдання (метод KISS у допомогу). “Напиши мені пост у такому ж стилі на тему “злом зростання – шлях невдах” обсягом 500 символів. Наведи два коротких приклади конкретних продуктів або компаній і зроби короткий висновок. Враховуй обмеження, про які ми говорили раніше. А ще використовуй метод Keep It Simple Stupid”
- Уточнити мінімум 5 разів
- “Перепиши текст, вказавши реальні, а не вигадані приклади”
- “Перепиши текст, прибравши загальні фрази і додавши розмовного стилю”
- “Перепиши текст, зробивши висновок сильнішим і провокативнішим”
- “Перепиши текст, додавши на початок діалог”
- “Перепиши текст, додавши цифр”
- Доточити напилком – руками і головою 🙂
- Пастка чи трамплін?
– Злам зростання – наш шлях до успіху. Потрібно більше реклами – сказав фаундер.
– Не поспішай стрибати в невідомість.
Theranos роздув очікування від неіснуючих технологій. Результат – репутація в труху, бізнес закрито, інвестори втратили $900 млн.
Kodak придумав цифрові камери, але профукав смартфони. Результат – банкрутство.
Висновок простий: злам зростання – не миттєва хитрість, а каталізатор. Поганий продукт потоне з ним швидше.
Беріть і користуйтеся. Здивуєтесь від результатів.
