Я віддаю пітчинг HARO на аутсорсинг двом нашим письменникам. На даний момент ми отримали 14 посилань, із середнім DR 78, на загальну суму $1,545. Деякі з них nofollow, але це було дешевше, ніж багато інших послуг.
Ось весь мій процес.
Я повинен зазначити, що крім аутсорсингу, я також отримав близько 20 статей із ~62 пропозицій. У тому числі Reader’s Digest, Huffington Post, TheSpruce та інші.
HARO стає все більш конкурентним у наші дні, тому я хотів поділитися своїми найкращими порадами, щоб отримати ці посилання.
Я збираюся розповісти про таке:
- Вибір правильних фрілансерів.
- Налаштування фрілансера.
- Налаштування електронної пошти.
- Контроль якості + відстеження.
- Складання чудових пропозицій.
Поїхали!
Фрілансери
Для HARO важливіше правильне ставлення, ніж чудовий письменник.
Якщо ви збираєтеся делегувати HARO пітчинг, шукайте такого письменника:
- приємний у спілкуванні.
- охоче береться за нові завдання.
- хороший письменник, але не обов’язково – чудовий.
- надійний.
Оплата
Я бачив, як люди віддають це на аутсорсинг погодинно або за пітч.
Це абсолютно неправильна ідея. Це має бути програма винагороди. Але така, яка варта часу письменника.
Ми платимо у 2 рази більше, ніж DR сайту, щоб стимулювати прагнення до високого рівня.
Електронна пошта
Якщо письменники пишуть від вашого імені, заведіть новий email тільки для HARO і надайте їм доступ.
Мій – просто “craigharo@__.com”. Журналісти зрозуміють.
У будь-якому разі, вам ПОТРІБНА фірмова електронна пошта. Це коштує близько $10/міс. Якщо у вас його немає – заведіть.
Налаштування HARO
Неправильне виконання цього пункту коштує дуже багатьом людям посилань.
У HARO заповніть якомога більше особистої інформації.
Пам’ятайте: HARO базується в США. Якщо у вас немає американського номера телефону, орендуйте номер, який буде переадресовано на ваш телефон.
Я втратив одну можливість через те, що вказав свій британський номер. І я також отримав можливість, маючи американський номер, за яким людина телефонувала, щоб підтвердити мене.
Підсумок: обзаведіться американськими номерами!
Контроль якості
Поки ми перебуваємо на вашому акаунті HARO, ознайомтеся зі сторінкою “Pitches”.
Так ви зможете відстежувати пітчі ваших авторів і допомагати їм працювати краще.
Поставте собі нагадування регулярно перевіряти цю сторінку.
Примітка: якщо у вас немає великого досвіду роботи з HARO, я настійно рекомендую вам зробити кілька десятків пітчів, перш ніж вдаватися до послуг аутсорсера.
Ви багато чому навчитеся, що допоможе вам правильно налаштувати своїх фрілансерів.
Відстеження
Створіть спільну електронну таблицю з вашими письменниками.
Відстежуйте дату подачі, тему подачі, веб-сайт, посилання для перевірки статті (тобто сторінку журналіста на сайті) і будь-які коментарі.
Що вимірюється, те й управляється.
Підписи
Створіть серію типових варіантів підписів для різних ніш.
Ви можете по-різному сформулювати свій досвід / кваліфікацію / посаду, якщо пітчинг для сайту про подорожі та для сайту про техніку.
Підготуйте їх, щоб не втрачати час на пітчинг.
Час
Час – одна з небагатьох змінних, які ми можемо контролювати за допомогою HARO. Переконайтеся, що у вашій команді встановлені сповіщення про те, коли будуть відправлені електронні листи.
Коли приходить лист, перегляньте всі запити. Позначте ті, на які ви можете відповісти, і розставте пріоритети!
Будьте першим до найважливішого.
Молодці, що дійшли до цього!
Це майже все, що стосується підготовки.
Тепер я збираюся вивалити все, чого я навчився, на самі пітчі.
Приступімо!
Цінність
Перш за все, надайте ЦІННІСТЬ.
Журналісти переглядають тонни відповідей. Виділіть свою! Відповідайте на запитання якомога швидше.
Робіть довгий вступ, тільки якщо ви ділитеся особистим досвідом.
В іншому разі одразу ж переходьте до відповіді на запитання.
Будьте лаконічні
Залиште особисті/дружні слова на потім, після того як ви закінчите надавати цінність.
Ваша презентація має бути схожа на підручник на початку і на дружній лист наприкінці.
Вишикуйте цитату в лінію
Ваша мета – отримати пропозицію. Так зробіть так, щоб вас було легко цитувати!
Виділіть важливі моменти в окремі короткі абзаци. Виділіть їх жирним шрифтом.
У вашому пітчі має бути кілька очевидних речень, які журналіст може вибрати і скопіювати у свою статтю.
Будьте оригінальними
Не обмежуйтеся Google.
Вивчайте дослідження і посилайтеся на них у своїй відповіді.
Поділіться іншими ресурсами та згадайте особистий досвід.
Усі інші займатимуть першу сторінку в Google.
Виділіться.
Не просіть посилання
У великих видавництв є правила розміщення посилань, і журналіст або письменник часто не має права голосу в питанні розміщення посилання.
Замість цього попросіть, щоб вас вказали як “credited as”, а потім ваше ім’я, посада, веб-сайт тощо.
Не викидайте свої іграшки з коляски, якщо посилання не підходить.
Вказуйте на свої власні ресурси!
Якщо у вас є чудова сторінка або ресурс, який дійсно актуальний, обов’язково поділіться ним.
Недоліком HARO є те, що там завжди згадуються домашні сторінки, тож це рідкісний, але цінний випадок. Переконайтеся, що це дійсно так!
Налагоджуйте стосунки
Ставтеся до журналістів як до королівських осіб. У них багато роботи, і вони оцінять будь-яку допомогу, яку ви можете їм надати.
Відповідайте на всі відповіді. Будьте настільки корисні, наскільки це можливо.
Якщо ви бачите, що про вас написали, але не отримали відповіді, напишіть лист подяки!
У нас було багато других статей, коли журналіст писав комусь, кому він довіряє.
Це можете бути ви!
Цінність!
Забудьте про свої заслуги, забудьте про свій кумедний вступ, ми подаємо матеріал, щоб надати цінність.
Про що вони пишуть? Знайдіть спосіб надати чудову додану вартість, і ви потрапите до лінкленду (і до особистого списку контактів журналістів).
Не варто одразу ж кидатися на пітчинг. Зупиніться і подумайте. Що може знадобитися журналісту або чого йому не вистачає?
Про які ресурси вони хотіли б дізнатися? Що допоможе їхній статті мати чудовий вигляд перед начальством?
Допоможіть їм стати кращими, і вони полюблять вас за це.
