Тож за 2 роки автор вийшов на середній дохід у 150 тисяч на місяць.
Починав з налаштування контекстної реклами з майданчиків типу з youdo, kwork і розміщував статті в yagla як автор. Працював тільки з Яндексом. У такому режимі відпрацював 5 років і після цього пішов у свої проєкти.
На свої проєкти він не ллє платний трафік. Трафік тільки з SEO. Перші півроку результатів не було взагалі. Найскладніше в його роботі зараз – це пошук партнерів.
Проблема провінції – партнери кидають вебмайстрів. Наприклад, приймають ліди або працюють за відсоток, але водночас тобі кажуть, що лідів немає. Ніяких CRM’ок само собою там немає. Тому регіони він не бере в роботу.
Як швидко виходить знайти партнера? У середньому з 3 дзвінків він може знайти одного хорошого партнера для довгострокової роботи. А в регіонах, щоб знайти партнера, навіть такого, який погодиться на безкоштовний тест, приблизно одного з 10 дзвінків. Більшість людей в регіонах взагалі не розуміють про що мова (в лідгені та інтернет-маркетингу загалом).
Віктор використовує цікавий метод оцінки вартості здачі сайту в оренду. Бере запити, за якими сайт у топі (топ-10), і оцінює їхній приблизний бюджет у самому директі (використовуючи інструмент “Прогноз бюджету і пропонує клієнту знижку від цієї оцінки на оренду сайту.
Шукати партнерів починає тоді, коли надходять перші ліди з сайту.
Що найперше потрібно знайти/отримати? Трафік або партнера? – первинніше все-таки партнер.
Як вибирає тематики? Коли збирає семантику за проєктом, бачить якісь кластери, де може бути мало конкуренції, і ось туди і може залазити з сайтом.
Сайти під оренду являють собою “малосторінкові сайти (найчастіше, які і будь-які інші сайти послуг)”. Приблизний обсяг сайту 20-40 сторінок.
Для кластеризації використовує Кей Ассорт. Приклади знайдених цікавих підніш: гвинтові палі, дерев’яні навіси для автомобілів (на дачі тощо). Дивлячись на видачу, можна прикинути можливість поставити свій проєкт у топ саме в цій вузькій ніші.
Де бере фотки для портфоліо на свої сайти під лідген? – це один із КФ для Яндекса. Бере фотки в Яндекс.Послугах у хлопців, які викладають свої роботи.
З “темними” тематиками не працює.
Що має бути на сайті? Сайти під лідген у нього шаблонні. Змінюється тільки контент і структура залежно від тематики. Повинні бути охоплені всі базові КФ – портфоліо, пошта, контакти тощо. Поки партнера немає, то вішається неіснуюча або “ліва” адреса. Щодо контактів – бере в Задармі телефон в оренду і вішає його. Можна запросити у нього сайти (мається на увазі його сайти) для прикладу, щоб було зрозуміліше про що говорить.
Дивляться на середній чек послуги, щоб і партнеру було цікаво з цим працювати і йому (комісії будуть вищими).
Цифри. У середньому на його сайтах приблизно 500-700 осіб на добу. Звернень 50-70 (на скільки я зрозумів – на місяць). 3-4 угод закриють партнери і завдяки високому середньому чеку виходить норм комісія (що влаштовує його як вебмайстра). Наприклад, у тематиці утеплених шведських фундаментів середній чек перевалює за 2-4 млн. Або в тематиці пластикових погребів, середній чек 300-500 тисяч.
Ціни мають бути вказані на сайті. Ціни частіше вказують приблизні ОТ (з орієнтиром на конкурентів, наприклад, від 30000 і т.д.).
Як просуває свої сайти? – упор на структуру, посилання (наскрізні з футерів інших сайтів тільки ставить). Реєструється також у парі місцевих каталогів.
Працює в команді. Команда складається з двох осіб.
Скільки працює? У середньому на роботу витрачає 3-4 години на день. Робота в графіку понеділок-п’ятниця. Любить вишукувати нові теми під час розбору семантики.
Про навчання. Вчити нікого не буде – не його історія, особливо наголошує на тому, що він сам не SEO-фахівець. Глибоко не розбирається в практиці.
Про досвід копіювання чужого сайту. Один із кейсів – взяв сайт із топа іншого регіону і скопіював дизайн, змінив контент. Норм зайшло.
Не визначився зі своєю стратегією. Робити в одній ніші багато сайтів або робити дешеві/дорогі сайти.
Про майбутнє лідгена. Йому хочеться, щоб у майбутньому класичні агентства перекваліфікувалися з позицій/трафіку на ліди.
Про помилки. З першим партнером не було конкретики. Вирішили стартувати роботи за відсоток. Постійно моніторив його CRM систему, слухав дзвінки, як менеджери обробляють заявки, постійно смикав партнера (забули про замір, погано продають і т.п.). Потім перейшов за ліди з цією ж людиною (приблизно 300-350 за лід). 2 тижні попрацювали і в той час, поки працювали за ліди, у партнера відбулася угода на суму 700 тисяч, і він як вебмайстер втратив свою комісію в 60-70 тисяч рублів. Друга помилка – зробити брендові сайти по септиках. Односторінкові, було входження ключа в домен. Трафік пішов, а заявок немає. За підсумком він видалив ці сайти. Помилка була в тому, що взимку, в принципі, немає лідів у цій тематиці (несезон).
Лідген класна штука. Закликає вебмайстрів займатися цим.