Як писати переконливі тексти: 7 порад від Amazon

Алекс Гарсія, популярний маркетолог з Остіна, опублікував у себе у Твіттері 7 порад від Amazon про те, як писати переконливі тексти. Попри те, що оригінальному матеріалу вже три роки, він не перестає збирати купи лайків і коментарів.

У кожному вашому реченні має бути не більше 30 слів

Робіть пропозиції короткими. В ідеалі – з 5 слів. В крайньому разі, можна використовувати до десяти. 20 – це вже так собі.

Ваші пропозиції повинні зосереджуватися на одній ідеї. Це робить спілкування з читачем більш плавним. Короткі речення допомагають розбити інформацію на дрібні шматочки. Легко засвоювана інформація добре запам’ятовується.

Замініть прикметники даними

У 1880 році Марк Твен писав:

Зловивши прикметник, вбийте його. Ні, я не маю на увазі абсолютно все, але вбийте більшість з них – тоді інші будуть корисні.

У випадку з копірайтингом, не вбивайте прикметники, а замінюйте їх даними. Наприклад, замість:

Багато учасників програми Amazon Prime…

Краще написати:

98% учасників програми Amazon Prime…

Люди тяжіють до дійсних чисел, а не до самовдоволених прикметників. Загальні прикметники розпливчасті. Вони не допомагають споживачам візуалізувати контекст.

Не ухиляйтеся

Ні до чого не зобов’язучі, ухильні слова відводять увагу читача від суті. Вони каламутні й нудні. Якщо збираєтеся використовувати прикметники – вибирайте описові, а не такі, що тільки інтерпретують.

Інтерпретація:

Ми вирушили на довгу прогулянку на човні.

Опис:

Ми зробили 5-годинну прогулянку на човні.

Перше речення змушує читача гадати, наскільки “довгою” була прогулянка на човні. У другому прикладі є чітка конкретика: 5 годин. Не змушуйте ваших читачів занадто багато думати. Пишіть саме те, що маєте на увазі.

Використовуйте тест “ну і що”

Перечитайте свій текст і запитайте себе: “Ну і що?». Чи може читач легко зрозуміти речення, абзац або сторінку? Чи має це сенс? Чи несе певну цінність? Люди дізнаються щось нове?

З власного 11-річного досвіду ведення блогу дам вам тут один корисну пораду. Написали текст? Зробіть 30-хвилинну перерву. Повернувшись до матеріалу через півгодини, ви поглянете на нього по-новому.

Будьте об’єктивні

У суб’єктивному листі відсутні факти й дані. Він заснований лише на чиїйсь точці зору і спостереженнях.

Наприклад:

Я думаю, що клієнти задоволені доставкою протягом двох робочих днів.

Це точка зору. Немає жодних доказів.

Об’єктивний текст, з іншого боку, може бути підтверджений даними та фактами. Наприклад:

Ми підвищили задоволеність клієнтів на 95%, додавши безкоштовну доставку протягом двох днів.

Уникайте жаргону та акронімів (скорочень)

Використовуючи слова, які читачі можуть не зрозуміти, ви ризикуєте втратити аудиторію. Ваша спроба здатися розумним виллється вам боком. Споживач, який не розуміє, піде далі.

Приклад малозрозумілого пропозиції:

Cac Amazon в Q2 знизився на 5%.

Той же самий сенс, але іншими словами:

Amazon знизив витрати на залучення клієнтів на 5% у другому кварталі.

В інтернет-маркетингу таке часто-густо. CPA, LTV, перформанс-маркетинг, growth hacking, ліди, креативи, PBN… найчастіше подібне наповнення лендінгів або електронних листів розполохує цільову аудиторію бізнесу.

Використовуйте речення “підмет-присудок-доповнення”

Така структура пропозиції допоможе вам домогтися ясності:

  1. про кого або про що ви пишете;
  2. що вони зробили;
  3. на що це вплинуло.

Наприклад:

Учасник Amazon Prime написав 5-зірковий огляд.

  • Підмет: Учасник Amazon Prime.
  • Присудок: написав.
  • Доповнення:огляд.

Висновки

Коли така компанія, як Amazon, розповідає про копірайтинг, потрібно слухати й вбирати. Ці сім порад застосовні до більшості типів сучасних текстів. Іншими словами, це відмінний чек-лист, який варто тримати під рукою кожному автору контенту.

Ну а якщо у вас є власний секрет того, як писати переконливі тексти, можете поділитися ним в коментарях!

Оцініть статтю
Додати коментар